あなたは、エレベーターピッチという言葉を
聞いたことがありますか？
エレベーターピッチとは、
ITの本拠地である米シリコンバレーが発祥の地。
ここでは、
次のGoogleを目指す多くの起業家が
日に数十件の投資案件を目にするプロの投資家
に自分のビジネスプランをアピールしています。
そのため起業家は、
エレベーターの中で投資家に会ったら、
自分のビジネスプランを30秒以内で的確に伝え
られなければ未来はない、と言われてきました。
これがエレベーター・ピッチ（“ピッチ”は
「説明する」の意味）の由来です。
要するに、ほんの数十秒話すだけで
「もっとあなたの話を聞きたい！」
と思ってもらうメッセージのことです。
例えば、私の場合は、
建売住宅を値引きしないで即日完売させる方法
を教えるコンサルタントです。というのが簡単な
エレベーターピッチ。
建売住宅を販売している会社の社長で、
いつも値引きしないと売れない・・・
完売するまでに数ヶ月、半年以上かかる・・・
という悩みを抱えている社長であれば
このエレベーターピッチで興味を持ってもらえ
ます。
これは建売業者にも必要なものです。
なぜなら、住宅を購入しようとしているお客様
は毎日のように営業マンからたくさんの物件を
勧められているからです。
その様子は、まさにシリコンバレーの投資家と
同じ。仕事や家事で忙しい中、多くの物件情報
の中から自分に最適な物件を選ばなければなり
ません。
当然、すべての物件を時間をかけて検討するこ
とはできませんから、興味を持った物件の中か
ら選ぶことになります。
つまり、
最初にお客様の関心を引かない限り、
どれだけ物件が優れていても選んでもらえない
ということになるのです。
大切なことは、
あなたの物件の魅力をエレベーターピッチの
ような短い言葉で、常に伝わるようにしておく
こと。
チャンスは一瞬。
いつどこで訪れるかわかりません。
あなたの物件のエレベーターピッチは何ですか？
この機会にぜひ考えてみてください。
きっと役に立ちますよ。