どうしたら売れるようになりますか？
コンサルタントが一番良く耳にする質問です。
売るための方法（戦術）は、
いろいろあるのですが、たいていは、
最初にそれを教えてもうまくいきません。
なぜなら、
売れない原因がわかっていないから。
売れない原因をそのままにしておいて、
売れる方法をどれだけ試しても効果は半減。
いや、まったくなくなってしまうからです。
まずは、売れない原因を取り除く。
それから売れる方法を試す。
これが一番効果的なやり方です。
そのために、
まずあなたにやってほしいことがあります。
それが、現地視察。
現地なんか何度も見てるよ・・・
と、お思いになるでしょうが、
現地を見ていることと、
現地で売れない理由を探すことは別問題。
目的を持って見ると
ありふれた現地の光景もまた違って見える
ものです。
その際に、より効果的なのは
自社の現地を見る前に、
他社の売れていない現地を見ること。
これをするだけで、
効果は100倍になります。
私たち人間は、
自分の欠点はなかなか気づきませんが
他人の欠点なら驚くほど気づきます。
その原理を応用するのです。
すると、売れてない理由が
これでもかというほど見えてきます。
あとは、
それをひとつづつ解決していくだけ。
もちろん、
すでに完成している物件ですから
解決できることと、解決できないことが
あります。
解決できない問題は、
次の現場への教訓とし、
解決できることだけ解決すれば十分です。
まずは行動を起こすこと。
これが重要です。
ちなみに、
誰もが解決できる方法で
お金をかけないでできることがあります。
それが、掃除です。
建物の中はもちろん、
庭や外構部分まで、
徹底的に掃除することです。
なんだ、掃除か・・・
と、あなどるなかれ。
現地をきれいに掃除しただけで売れた！
という例は数えきれないほどあります。
実際、
売れてない現場に行くとわかりますが、
どの現場もまず掃除がなっていません。
売れないから人が来ない、
人が来ないから
建物内の空気は淀む、
ほこりは溜まる、
庭には雑草が生え、
現場から、建物から、
売れない負のオーラがプンプン臭っています。
もちろん、
掃除をしたからといって
すぐに売れるわけではありません。
ただ、
売れない要素をひとつづつ減らすことで
売れる確率は確実に高まります。
そして何より
売れなければ掃除でも何でもいいから
売るための行動を起こすという習慣がつきます。
さあ、現地視察をはじめましょう。
そして、現地をきれいに掃除しましょう。
たったそれだけで
売れるようになるかもしれませんよ。