建売業界というか
不動産業界の悪習のひとつに、
売れないのは価格が高いから
という考えがあります。
間違っているわけではありませんが、
正しいわけでもありません。
ただ、この結論を持っていると
頭を使わなくてもいい、
自分で考える努力をしなくてもいい
というメリットがあります。
売れ行きが悪ければ、原因は価格。
価格さえ適正であれば売れるのに・・・
と自分たちの努力不足を棚にあげる
ことができるからです。
そのため、
いつまで経っても売れる建売住宅が
つくれない。
売るためのノウハウが身につきません。
コンサルティングの現場に目をやると
伸びる建売業者さんと
伸び悩む建売業者さんの違いは、
逃げ道を持っているか
持っていないかによることが
大きいようです。
逃げ道とは、
売れないのは価格のせいという考え方。
この考え方を止めた業者さんは
伸びる確率が一気に高くなります。
実際には、自分の意思で止めれる人は
少ないのですが、
切羽詰まって
もう価格のせいにできない状態の人は
意外とすんなり取り組むことができます。
いわゆる、
崖っぷちに追い込まれた人です。
これ以上値下げする余地がない。
広告宣伝費もない。
ないないづくしで、
最終期限が決まっていると
人は動くもの。
そんな時は今まで無理だと思っていた
ハードルを簡単に飛び越えることが
できます。
ただ、現実問題として
本当に切羽詰まってしまうと
多くの人は思考回路が停止して
しまいます。
行動力は出てきても
何をしたらいいのかわからない、
気持ちだけがあせって
行動できないという状態です。
そうならないためには、
余裕のある時期に自分を追い込むこと。
価格のせいにしないという習慣を
身につけることです。
あるクライアントは、
１年ほど前に値引きしないと決めました。
そこそこ売れていた時期だったので
余裕があったともいえます。
その時に、これからは一切値引き
しないと決めたのです。
正直、その後は大変でした。
仲介業者がその考えに異論を持って
いたからです。
そうは言ってても
背に腹は変えられないから
売れなくなったら値引きする、と
たかをくくっていたからです。
実際、値引きしないと伝えた後も
何度も値引き交渉してくる業者が
ありました。
しかし、必死になって、
やせ我慢しながら耐えました。
正直にお話しすると
一度だけ40万円の値引きに応じた
そうです。
しかし、値引きに応じたのは
その一度きり。
今ではあの会社は値引きしないという
イメージが仲介業者にも定着。
値引きに応じていた価格のほとんどを
建物に使っているので、
地元では値引きはしないけど
いい物件をつくる会社として存在感
を増しています。
あなたもこれからは値引きしないと
自分に宣言してみてはいかがですか？
自分で逃げ道を塞いだ時、
あなたの頭は一気に能力を発揮します。
今までの自分は何だったんだ
と思えるほど成長しはじめます。
覚悟ができたら
試してみてください。
人生が面白く回転しはじめますよ。