2LDKで建売住宅?


わが家の近くに、大和ハウスの家が
建ちました。

何年も前から売り出されていた土地
だったのですが、なかなか買い手が
見つからなかった土地。

やっと買い手が見つかったのかと
思ったら、なんと買主は大和ハウス。

建売住宅兼モデルハウスとして購入
したようです。

これが最近、大和ハウスが力を入れ
ている「まちなかジーヴォ」。

住宅展示場だけじゃなく、
地域密着型のモデルハウスとして
展開しているようです。

建売住宅兼モデルハウスの詳細は、
土地が、約165㎡(50坪)
建物が、約123㎡(37坪)
価格が、9,280万円という高級住宅。

屋根には屋根建材型の太陽光発電
パネルが埋め込められたスタイリッ
シュな建物。

どこからみても建売住宅には
見えません。

ちなみに、すぐそば(徒歩1分)で
分譲された一般的な建売住宅の価格
は、6,800万円くらい。

土地の面積も建物の面積もほぼ同じ
ですから、いくら建物がいいといっ
ても2,400万円アップの価格で売ると
いうのはかなり強気。今後の売行き
が楽しみです。

楽しみなのは価格だけはありません。
それは間取り。

今回の建物の間取りは、
なんと2LDK。

123㎡の広さで2LDKをつくる。
それも9,280万円の価格で。

まあ、一般的な建売業者では考えられ
ない間取りでしょう。

しかし、敢えてそんな間取りをつくる
ところが、

商品企画を真剣に考えているところと
考えていないところの差。

ターゲットを絞っているか
絞っていないかの差なのです。

今回の間取りを詳しく説明すると、

リビングが8帖、
ダイニングキッチンが12帖、
主寝室が7帖、
そして子供部屋が9帖という構成。

子供部屋は9帖ですが
将来的には4.5帖の部屋が2つ取れる
ようにドアが2つ設置された広めの
ワンルームタイプ。

簡単に3LDKにできる間取りですが、
ターゲットにしているのは
3人か4人家族。

部屋数から考えると、5人家族は想定
していないようです。

最初は、地域性を考えてこうしている
のかと思ったのですが、

ジーヴォのホームページを見てみると
どうもそうではなさそうです。

提案されているプランのすべてが
この家とほとんど同じ。

部屋の広さや収納の大きさが違う
だけで、間取りは2LDKか3LDK。
4LDKという間取りは存在していない
のです。

大手ハウスメーカーは、膨大なデータ
からターゲットを設定します。

それに対して
中小建売業者は、勘でターゲットを
設定します。

それも、過去の成功体験に基づいた勘
です。

その結果、時代とミスマッチすることも
少なくありません。

もしあなたが、一戸建て=4LDK
というイメージにとらわれていると
したらそれは危険。

本当に4LDKを求めている人が多いか
データを取ってみることです。

少子化が叫ばれている今、
リスクが少ないのは4LDKより3LDKかも
しれません。

考えてみてはいかがですか。