先日、うちのポストにマンションの
チラシが投函されていました。
私の住んでいる街に新しくできる新築
マンションのキャンペーンチラシです。
チラシの内容は、イベントをやるので
ご来場ください。というもの。
新しくできるマンションの最寄駅周辺
と建設地を歩いて街の写真を撮ってくる
ラリー形式のイベントです。
予約制をとっているのですが、
ホームページから予約してこのイベント
に参加すると、なんともれなく2,000円
分のアイスクリームギフト券がもらえる
そうです。
その上、街を歩くラリーではグルメチケ
ットとして大人ひとり1,000円分を配布。
途中のレストランかカフェで食事もで
きるようになっています。
そして、街めぐりをした最後には、
モデルルームで、はずれなしの抽選会。
商品とギフトカード1,000円分がもらえ
るようになっています。
しめて、大人ひとり4,000円強。
総戸数220戸の大型マンションですから
結構な費用になりそうです。
まぁ、こんなイベントに関しては、
賛否両論あります。
ムダだという人もいれば、
効果的だという人もいます。
ムダだという人の多くは、
お金で釣ってもろくな客が来ない。
プレゼント目当ての客ばかりで意味が
ないというもの。
確かに、そんなお客様もある一定の
割合で存在します。
しかし、全員が全員プレゼント目当て
で来るお客様ばかりでもありません。
今回のイベントでは、冷やかし目的の
お客様を排除するため、いくつかハード
ルも設けてあります。
そのひとつが、ホームページからの来場
予約です。予約制にすることでひと手間
かけさせ、そこで個人情報を収集してい
ます。
その上、街や現地を歩かせることでお客
様のカラダも利用しています。
行くだけでもらえる、という仕組みでは
ないので、ある程度は冷やかし客が排除
できます。
ただ、賛成派からすれば冷やかし客なん
て、どうせある一定の割合でいるんだか
ら気にする必要はない。
それより一人でも多く見込み客を集める
方が大事との意見もあります。
私は賛成派の意見に賛成。
4,000円で見込み客がひとり見つかれば
安い買物だと思います。
家族でこのイベントに参加するとして、
１家族にかかるお金は、8,000円。
仮に200家族の参加があったとして
掛かる費用は、1,600,000円。
20組に１件、契約が取れたとしたら
10件の契約。25組で１件だとしても
8件の契約が取れます。
仮に販売価格が4,500万円だとすれば
このイベントだけで、36,000万円〜
45,000万円の売上げ。
決して悪い数字ではありません。
いや、むしろ上出来な数字。
イベントの収支だけで考えれば、
100組に１件か、200組に１件でも
収支は合うはずです。
今回はマンションでしたが、
これはそのまま建売住宅の販売にも
利用できます。
今、チラシの反響は20,000枚に１件
という時代。
少なく見積もっても１件反響を取るの
に100,000円のコストがかかっている
時代です。
魅力的なプレゼントや楽しい企画を
用意すれば集客は結構簡単にできます。
あなたもイベントを考えてみませんか？
行き詰まった現場には、もっとも効果的
な集客方法かもしれませんよ。