売れる建売業者になるためには、
いくつかの公式が必要です。
公式とは、必勝パターン。
このやり方をすれば必ず売れるという
方法です。
公式で大切なことは、
再現性があること。
つまり、偶然ではなく必然性。
それがなければ公式にはなりません。
ただ、売れている建売業者さんでも
公式を理解している業者さんは、
多くはありません。
その証拠に、一世を風靡した建売
業者さんがいつの間にか消えてい
ます。
あれだけ羽振りが良かったのに・・・
という業者がいなくなってしまうの
は、公式を知らないで勢いだけで売っ
ているからです。
売れる建売業者になるために必要な
公式のひとつに、
「自社の強み」Ｘ「時代の流れ」
というものがあります。
簡単に説明しましょう。
まず、あなたが売れる建売業者にな
るためには、自社の強みを強化する
必要があります。
具体的には、
売れている建売住宅のなかから
あなたがマネできそうな建売住宅を
ピックアップすることです。
無理にマネする必要なありません。
あなたの実力や、趣味嗜好に応じて
売れている建売住宅のなかから
あなたの好きなものを選ぶこと、
身の丈にあったものを選ぶことが
重要です。
次は、そうして選んだ建売住宅の
ノウハウを盗む。
売れている物件を分析し、
売れている理由を理解する。
そして、そのエッセンスを自社の
ものにすることです。
この作業を繰り返します。
できればその数は多ければ多いほど
あなたが建売業界で生き残る可能性
は高くなります。
こうして、売れてる物件のパターン
を知っていくのです。
次にすることは、
時代の流れを読むこと。
今の時代はどんな建物が流行っている
のか、次の時代はどんな建物が流行り
そうなのかを、調査することです。
大きな地震があれば、
耐震、免震がテーマに、
景気が良くなれば
デザインがテーマにと
時代によって注目されるテーマは
変わります。
それを探ることが重要です。
あなたの持っている
売れる建売住宅のパターンに
時代のキーワードを掛け合わせて
商品をつくる。
そうすると
売れる建売住宅が生まれます。
実は、これができている建売業者
さんがほとんどいません。
だから多くの建売業者さんが
一発屋で終わってしまうか、
実力はあるのにイマイチ伸び悩んで
しまうのです。
売れる建売住宅のパターンを知り、
時代が求める商品にアレンジして、
売る。
これさえできるようになれば、
一発屋で終わることも、
業績が低迷することもありません。
ちなみに、時代の流れは、
雑誌や住宅展示場、
大手ハウスメーカーを見ていると
なんとなくわかってきます。
難しそうですが、
実はカンタン。
必要なのは時代の流れに応じて
臨機応変に商品がつくれる対応力。
対応力を磨くには、
公式を理解することです。
覚えておいてください。