あなたのビジネスを長期に渡って
安定したものにするには、差別化
が必要です。
差別化とは、
もっとわかりやすく言えば、
ナンバーワンになること。
あなたの営業するエリアで
トップ企業になることです。
トップ企業というとすぐに売上を
想像しますが、売上にこだわる必
要はありません。
売上もナンバーワンのひとつ。
仮に今、売上がトップならそれを
利用すればいいだけ。ひとつの差
別化ポイントです。
ここで大切なことは、
ナンバーワンになれる分野を絞る
ことです。
自分でもナンバーワンになれる範
囲はないか、考えることです。
売上の例でいえば、
全国でナンバーワンというのが
難しければ、◯◯ 地区でナンバー
ワンになれないか考える。
エリアでナンバーワンになるのが
難しければ、分野で考えてみる。
◯◯市のデザイナーズ住宅の売上
でナンバーワンでもいいわけです。
もちろん、売上にこだわる必要は
ありません。
建物の特徴でナンバーワンになっ
ても大丈夫です。
収納するスペースの割合が、
他社と比べて広いのであれば
収納力でナンバーワンもOK。
太陽光発電の搭載率ナンバーワン
もあれば、天井の高さナンバーワ
ンも、お風呂の広さナンバーワン
だってあります。
とにかくナンバーワンになれる
分野はないか考えることです。
では、なぜナンバーワンになるこ
とが必要なのでしょうか？
それには２つの大きな理由があり
ます。
ひとつは、
人々の記憶に残りやすいこと。
日本で一番高い山は富士山ですが
２番目に高い山を知っている人は
あまりいません（ちなみに２番目
は北岳で3,193m）。
二つ目は、
ナンバーワン＝信頼につながること。
人間はある特定の言葉に対して
勝手に意味付けをする生き物です。
ナンバーワンに対しては、
それだけ売れているんだから
多くの人に支持されているのだろう。
安心できる会社なのだろう、と勝手
に想像してくれます。
それを利用するのです。
ただし、
ナンバーワンなら何でもいいという
わけでもありません。
お客様が欲しがるモノ、
お客様が価値を感じるモノで
ナンバーワンになることが重要です。
あなたの会社では、
ナンバーワンになれるものが
ありますか？
なければ、つくっちゃいましょう。
そして、それを前面に出して広告し
ていきましょう。
それだけで、かなりビジネスはやり
やすくなります。
お試しください。