ビジネスはバランス。


ビジネスはバランスだということを
聞いたことがあるでしょうか?

ビジネスに限らず、すべての物事は
バランスが大切。

バランスが崩れると、どれだけ頑張
っても結果が出ません。

建売ビジネスにおいてバランスとは、
仕入れと販売。

土地の仕入れがうまくできて
完成物件が順調に売れる。

このサイクルがうまくいっている時
バランスは保たれます。

しかし、多くの建売業者さんは、
このバランスがコントロールできて
いません。

とりわけ、販売のバランスが悪い。
その理由は、

販売は自分たちでコントロールでき
ないと思っているからです。

しかし、それは間違い。
販売もコントロールできます。

販売がコントロールできないと思って
いるのは、販売をコントロールしよう
という意思がないだけ。

意思さえあれば、
誰でも販売をコントロールできます。

具体的な方法をお教えしましょう。

まず最初に、
あなたの会社の物件を販売してくれた
業者の名刺を集めます。

過去に販売してくれた業者さんすべて
の名刺を集め、データベース化するの
です。

そして、その担当者にDMを送ります。

DMに入れるものは、
あなたの売りたい物件の資料。

簡単な挨拶文と物件の説明を書いて
販売図面と一緒に送りましょう。

DMの書き方や挨拶文などにも
テクニックはありますが、

大切なことは
過去に取引のあった担当者ともう一度
コンタクトを取ること。

これが一番重要です。

ですから、まずはDMを送ることです。

そしてその担当者との接触頻度を徐々
に上げていくことです。

何度もDMを出したり
たまには電話したり、会ったり。
そうやって、あなたとの関係性を強化
していくのです。

そして、
販売先の数を徐々に増やしていく。

そうです。
仕入れ業者と同じように、販売の業者
さんとの関係も築いていくのです。

これがうまくいくと
仕入れと販売の両輪が回るようになり
ます。

多くの建売業者さんは、
仕入れ先との関係ばかりを強化します。

販売はレインズに掲載しておけば大丈夫
とばかりに、労力を使いません。

これがバランスを崩している最大の原因。

仕入れ業者と販売業者の比率が同じ位
になるようにすべきです。

割合が同じになれば、あとはそれぞれ
の数を増やすだけ。

付き合う業者の数とその業者との関係性
が強化されればされるほど、あなたの
ビジネスは安定して売上が上がるように
なります。

これはビジネスの鉄則。

儲かっている会社は、意図しているか
してないかは別として、この関係が
うまく行っています。

まずは、
名刺の整理からはじめましょう。

そして担当者一人一人にDMを送りま
しょう。それを続けるだけでビジネス
は安定します。

お試しください。