建売業者にとってどんな住宅設備を
付けるかは、売上を左右する重要な
ポイントのひとつ。
「あの設備がないから…」という
理由で、他社の物件を購入された…
という経験のある業者さんもたく
さんいらっしゃることでしょう。
そのせいか、住宅設備に関しては
ライバル業者を研究している業者
さんも多く、最近ではどこも同じ
ような住宅設備になっています。
問題は、横並びの住宅設備が本当に
消費者に支持されているのか、とい
うこと。
ライバル業者がつけているんだから
という理由だけでは、
お客様から評価されないムダな設備
になっている可能性もあります。
最近の人気住宅設備ランキングを見
ると、ベスト10は以下の通り。
第1位 食器洗浄乾燥機
第2位 太陽光発電
第3位 床暖房
第4位 モニター付きドアホン
第5位 IHクッキングヒーター
第6位 浴室換気乾燥機
第7位 シャワートイレ
第8位 セキュリティーシステム
第9位 室内物干し
第10位 全室LAN接続
なるほどと納得できるものもあれば、
意外に感じるものもあります。
その理由は、データの取り方。
持ち家の人と賃貸に住んでいる人、
男性と女性によってベスト10は、
大きく変わるからです。
それを理解しておかないと
購買に結びつく設備を見誤る可能性
があります。
特に、太陽光発電などはコストが
大きいため、導入するかどうかは
慎重な判断が必要です。
実際、太陽光発電にもっとも興味が
あるのは、持ち家の戸建てに住んで
いる人。
持ち家の戸建てに住んでいる人は、
男女共、太陽光発電のランキングは
トップ。もっとも欲しい設備になっ
ています。
ということは、
持ち家戸建てからの買い替え層を
狙うのであれば、太陽光発電は購買
に結びつく効果的な設備になるとい
うこと。
ライバル業者が採用していないので
あれば、大きな差別化になる設備と
いえるでしょう。
但し、これは持ち家戸建てに住んで
いる人を対象とした場合。
分譲マンションや賃貸に住んでいる
人のランキングでいうと、
男性で4位、女性で6位ですから
その点も考慮する必要があります。
他にも、ランキング外ですが
浴室テレビも最近はよく見る設備。
画面も大型化しているので
コストもバカになりません。
浴室テレビに関しては、
賃貸に住んでいる人のランキング
では、男性で14位、女性で13位と
決して高くはありません。
建売業者さんがよく採用する設備
ですが、本当に購買に結びつく設備
なのか、それともその分を他の設備
に利用した方がいいのか、よく考え
る必要がありそうです。
あなたの採用している住宅設備は、
本当にお客様の購買意欲を駆り立て
る設備になっていますか？
時々、再検討してみるべきかも
しれませんよ。