伸びる会社は広告宣伝費にお金を使う。


ライザップという会社をご存知ですか?

あの俳優赤井英和のTVCMで知名度が急激
にアップしたフィットネスジムです。

あなたのために専属のトレーナーが短期間
でトレーニングと食事を徹底指導します、
という仕組みで、2ヵ月で30万円という
高単価を実現した会社ですが、その売上が
凄まじい伸びをみせています。

現在公表されている売上は、
前年度の約109億円から今期は約156億円。

東洋経済オンラインによれば、現在6000人
の顧客がトレーニングを受け、500人以上が
順番待ちをしている状況だといいます。

ライザップは一人ひとりの顧客に合わせて
トレーニングを完全予約制で提供するスタ
イル。

そのため、広いスペースや大量のマシンは
不要で、ピーク・閑散時は予約日時の調整
でコントロールできる。つまり稼働率のムラ
無駄が少ないのが特徴です。

実際、東洋経済オンラインの分析によれば、
ライザップの各種コストは他社と比較して
半分から1/10と驚異的な数字。

そのため、ライザップが2ヶ月で30万円の
売上を得るために必要なコストと、通常の
フィットネスジムが30ヶ月(2年半)で30
万円の売上を得るためのコストはケタ違い。

30ヶ月も広大なスペースに多数のスタッフ
とマシンを低い稼働率で準備しておく状況
と比べれば、ライザップが低コスト体質に
なるのも当然です。

そして浮いたコストは、個別のアドバイス
に必要な人材の雇用・育成や広告費につぎ
込むため、更なる売上アップが見込めると
いう仕組みです。

ライザップのビジネスモデルからは、
たくさんの教訓があるのですが、建売業者
さんに注目して欲しいのは広告宣伝の部分。

ライザップが圧倒的なコスト削減で高い
利益率を上げているにもかかわらず、
広告宣伝に多額のお金をかけているところ
です。

実は、これが企業が成長するために最も
重要な部分。これができないと成長は鈍化
してしまいます。つまり、一時的な成長に
終わってしまうということ。

これがわかっていない建売業者さんが多い。

実際、建売業者さんのほとんどは広告宣伝
に興味がありません。むしろ、広告宣伝は
悪と考えている会社がほとんど。

だから、突出した会社が出てこないのです。

企業が成長していくためには、商品開発も
重要ですが、それと同じくらい広告宣伝も
重要。

自社ブランドを築き、他者を圧倒するため
には広告宣伝が最も効率的な方法なのです。

一度、真剣に考えてみてはいかがですか。