売れる建売住宅をつくるのは、そんなに
難しいことではありません。
なんてことを書くと、
ヒンシュクを買いますが、コツを知れば
そんなに難しくないというのは事実で
す。
では、コツとは？
それは、売れている建売住宅をマネする
こと。それだけです。
とっても簡単なことですが、これができ
ていない業者さんがほとんど。
そもそも、どこの建売住宅が売れている
のか、どこの建売住宅がお客様から評判
がいいのか知らない、というのがほとん
どです。
よく、日本全国のラーメンを3000杯食
べたというような人が紹介されますが、
建売業者さんで競合の建売住宅をすべて
研究し尽くした、という人にはお目にか
かったことがありません。
実際、ライバルの建売住宅すらじっくり
見たことがないという業者さんがほとん
ど。これでは売れる建売住宅がつくれる
はずはありません。
では、たいていの建売業者さんはどんな
建売住宅をつくっているかというと、
独りよがりな建売住宅、
自分が好きな建売住宅、
過去に売ってきた建売住宅、です。
だから、今のお客様の好みとはずれてし
まう。そして、売れなくなってしまうの
です。
そんな泥沼から脱出するのは簡単。
今、売れている建売住宅を研究するだ
け。それだけです。
方法は簡単。
まず知り合いの営業マンにどこの建売業
者の物件が評判がいいかをヒアリングします。
この物件を見せるとお客様の感度が上が
るという物件を知ることです。
できれば、なるべく多くの営業マンにヒ
アリングすると売れる建売住宅、評判の
いい建売住宅の精度が上がります。
あとは、その物件を実際に現地に行って
見てみること。
ある建売業者さんは、自分が行くと顔が
ばれているので、スタッフに頼んでお客
様のフリをして内覧させてもらっていま
した。
そうして売れている建売住宅を徹底的に
分析します。
もちろん、すべてをマネすることはでき
ませんが、エッセンスをマネすることは
できます。
売れている建売住宅を複数分析した結
果、外観のデザインはこんなデザインが
受けているとか、外構にはこんな特徴が
あるとか、インテリアは◯◯系が評判が
いい、階段はスケルトン階段が流行って
いる、など共通項を探していきます。
そして、すぐに取り入れられることをマ
ネしていく。
それが一番簡単にできる売れる建売住宅
のつくり方です。
もちろん、相手業者への敬意は払わなけ
ればいけませんから、まるっきり同じと
いうのはNG。
エッセンスだけをマネして、細部は自社
仕様にするのがポイントです。
まあ、誰でもできる簡単な方法ですが、
実は、誰もがやっていないのが現実。
だから、
やった人はすぐに効果が現れます。
大切なことは、研究すること。
売れている商品はなにか、
どこが自社の商品と違うのか
を日々研究すること。
そして、改善することです。
お試しください。