先日、FAXDMをやってみました。
FAXDMは、法人向けの営業に効果がある
といわれる集客方法。
あの勝手に会社に送られてくるFAXで
す。最近では、１枚送信するのに５円程
度で送れるサービスもあり、人気の集客
手法のひとつです。
私自身は、あまり利用したことがなかっ
たのですが、郵送のDMと比べるとコス
トが20分の1以下に抑えられるので以前
から興味がありました。
そこである商品の販売を試してみたので
すが、反応は散々。目標の５分の１程度
しか達成できませんでした。
もっとも、この数字はFAXDMの世界では
標準的な数字。決して悪い数字ではない
のですが、自分の力を過信していたせい
か、正直少しショックでした。
そこで改めて同じ商品をDMで送ってみ
たのです。
結果は、なんと約30通で目標達成。
FAXDMの場合は、1,000件以上送付しま
したからその差は歴然です。
では、なぜ同じ商品を売っているのにこ
れだけの差が生まれたのでしょうか？
要因は３つ考えられます。
ひとつは、送信した相手先。
FAXDMの場合は、建売業者さんの名簿か
ら送信しました。
それに対してDMの場合は、現在、建売住宅を販売している会社で今までにDM
を送ったことのない会社、新規の建売業
者さんに送付しました。
もうひとつは、FAXでは商品の内容が十
分伝わらなかったこと。念のため、その
商品に関心のある方へはホームページで
DMと同じ内容が読めるようにしたので
すが、そこまでして読もうとした人はい
なかったようです。
そして最後は、DMの宛名を手書きで書
いたこと。企業名の入っていない白い封
筒に建売会社の社長さん宛に一軒一軒手
書きで宛先を書いて送ったのです。
その結果が、1,000件送っても目標に届
かなかったFAXDMと、わずか30通で目
標に届いたDMの違いです。
要するに、読んで欲しい人にその情報が
届いているかいないか。
どんなに魅力的な内容が書いてあったと
しても、望む人にその情報が届かなけれ
ば売れないということです。
FAXDMにしろ、郵送のDMにしろ、売っ
ている商品は同じ。
それにも関わらず、30倍以上の反応率が
でるのは情報がきちんと届いているかど
うか。商品力ではありません。
これはあなたの建売住宅でも全く同じ。
売れるか売れないかは建売住宅のせいだ
けではありません。
その建売住宅の魅力が、買って欲しいタ
ーゲットに届いているかいないか、ちゃ
んと物件の良さが説明できているかいな
かに掛かっているのです。
この機会にあなたの広告戦略を見直して
ください。伝えたい人に伝わらなければ
売れませんよ。