建売業界の悪習のひとつに、
売れなければ値下げすればいい、という
考え方があります。
売れないのは価格が高いから、
安くすれば売れる、という考え方なので
すが、これを続けていくと会社は強くな
りません。
強くならない最大の理由は、価格以外の
売れない理由を探そうとしないから。
そのため、何度も同じ過ちを繰り返すこ
とになるからです。
売れないのは、お客様がその物件につい
て満足していないから。
購入を妨げる理由があるからです。
裏を返せば、
購入を妨げる原因さえ解消できれば買っ
てもらえるということ。
全力でその問題を解決すべきです。
先日も、こんな物件がありました。
南道路に面した明るい家なのですが、
南道路が歩道に面しており、リビングが
丸見えになってしまうのです。
駅に向かう道路沿いのため、家の前を通
る人が予想以上に多い物件。
そのため、何度、案内が入っても成約に
は至りません。
お客様からの断り文句はいつも、
リビングが丸見えになってしまうので、
一日中カーテンを閉めていなきゃならな
い、など歩道からリビングが丸見えにな
ることへの不満ばかり。
結局、その家より条件の悪い家は売れた
のですが、一番日当たりのいいその家だ
けが売れないのです。
何度か値下げもしたのですが、
それでも売れず、なすすべなしという状
況でご相談があったのですが、
問題ははっきりしています。
歩道からリビングが見えないようにすれ
ばいいだけ。
そうすれば、お客様が気にする問題は解
決できます。
そこで提案したのが、
窓にフィルムを貼ることです。
車に貼るシールドのようなフィルムを窓
に貼ることです。
数万円という費用で室内が全く見えない
ような住宅用のフィルムを貼ることがで
きます。
外からは室内が見えない、
でも室内から外は見える。
そんなフィルムがあるのですから利用し
ない手はありません。
早速、貼ってもらったのですが、
これがとっても評判がいい。
今までの断り文句が何だったんだという
状況に変わりました。
結局、窓にフィルムを貼ってから１ヶ月
で成約。なんとか赤字にならないで売却
することができました。
最近は色んな商品が出ています。
ちょっと探せば大抵のことは解決できる
時代です。
あなたも値下げする前に解決策を探しま
せんか？
一度解決策が見つかれば、同じような現
場なら何度でも利用できます。
これがノウハウ。
これが会社の強みです。
あなたは安易な値下げをしていません
か？
大切なのは、
値下げ前に解決策を探すこと。
これこそが会社を強くする肝ですよ。