ライバルから簡単に頭一つ抜け出す方法。


あなたはハウスメーカーの友の会に入っ
ていますか?

私は仕事柄、多くのハウスメーカーの友
の会に入っています。(実は、妻の名前
で)

営業用のメールやイベントの案内など大
手ハウスメーカーの戦略を学ぶのにこれ
ほどリアルなお手本はありません。

もしあなたがまだハウスメーカーの友の
会に入っていないなら今すぐ入会すべき
です。

最近は営業マンがしつこく押しかけてく
ることもありませんが、強いて言えば、
建設予定を未定にするか5年後とかにし
ておけばより安心。

営業マンの見込み客リストからははずさ
れますから、彼らにムダな努力をさせる
こともありません。遠慮なく入会しまし
ょう。

先日もある大手ハウスメーカーからイベ
ントの案内が送られてきました。

誰もが知っているような大手のハウスメ
ーカーなのですが、ここの告知はとにか
く下手。他の大手ハウスメーカーと比べ
ると雲泥の差があります。

それでも業界トップクラスの売上を上げ
ている会社なので、広告を改良するだけ
でもっと売上は上がるのに、と思わずに
はいられません。

そんな大手ハウスメーカーですが、お客
様向けに配布している無料小冊子やパン
フレットは秀逸です。

とくに、女性を対象にしたパンフレット
はわかりやすく、イメージしやすいつく
りになっています。

広告が下手な分を、しっかりパンフレッ
トで補っています。

大手ハウスメーカーと建売業者の大きな
違いのひとつに、パンフレットがありま
す。

はっきり言えば、大手ハウスメーカーは
パンフレットがあるのに、建売業者には
パンフレットがありません。

コストの問題もあるのですが、たいてい
はパンフレットの重要性がわかっていな
いことが原因です。

きっとパンフレットなんてなくても売れ
てきたというのがパンフレット不要論の
根幹になっているのでしょう。

しかし、ここがポイント。
建売業界ではパンフレットなしが常識で
あれば、非常識なことをするととても目
立つということです。

建売業界では非常識なことでも、他の業
界では当たり前のこと、ましてや、大企
業ではもっと当たり前のことであれば、
それと同じことをすれば簡単にお客様の
評価は上げられるということです。

もちろん、コストの問題がありますから
いきなり立派なものをつくる必要はあり
ません。

手作りでもいいので、まずはパンフレッ
トらしきものをつくるということが大
切です。それを徐々に改良していって最
終的には最強の武器にするのです。

まずは、大手ハウスメーカーのパンフレ
ットを集めましょう。そして研究しまし
ょう。

それがライバルから頭一つ抜け出すきっ
かけになります。お試しください。