仕事柄、売れないで悩んでいる建売業者
さんにお会いすることが多いのですが、
そんな業者さんに共通することがありま
す。
それは、行動していないということ。
頭で悩んでばかりで、行動できていない
人が多いということです。
行動できない原因のひとつに、自分は建
売業者だという考え方があります。
つまり、家をつくる人であって売る人で
はないということ。
売るのは建売業者の仕事ではないという
考え方です。
営業スキルがない、営業マンがいない、
専任で任せている業者がいる等々、
自分で売ることを拒否する理由は山ほど
ありますが、
問題は、売るのが専門の仲介業者に任せ
ていても売れないという事実です。
これを放っておいても、売れないという
現状は変わりません。
誰かが、何かアクションを起こさない限
り変化は訪れないということです。
じゃあ、誰が変化を起こすのか？
それは一番利害関係の深いあなたです。
あなたが行動を起こさない限り、現状は
変わりません。
悪化することはあっても、良くなること
はありません。
稀に、ラッキーで売れることはあります
がそれはあなたの実力ではありません。
あなたの持っている運を使ってしまった
だけ。運にも限りはありますから、使え
ば使うほど、運はなくなっていきます。
では、どうすればいいのか？
ただ行動だけすればいいのです。
建物が完成していれば毎週オープンハウ
スをする。
建物が完成していなければ近隣にチラシ
を撒く。
ただ、それだけ。
それをひたすら続ける。
お金があるなら新聞折込チラシを試すの
もいいでしょう。
自分でチラシを考えるのもいいかもしれ
ません。
当然、素人ですから最初は失敗ばかりか
もしれませんが、
それでも売るための行動を起こすという
ことは、新しいあなたに変わる第一歩で
す。
そこから、ビジネスの転機が訪れます。
大切なことは、自分を殻に閉じこめない
こと。常識に惑わされないことです。
建売業者は家をつくる人、というのは常
識です。
その常識を
建売業者は家をつくって売る人に変える
だけで、あなたの将来は大きく変わって
きます。
最初は、仲介業者のお手伝いをするため
に、彼らの営業を助けるためにオープン
ハウスをやったりチラシを撒けばいいの
です。
それだけで結果は大きく変わってきま
す。売れない時ほど行動を起こす、これ
ができれば、売れる会社へ変身を遂げる
のはすぐです。
まずは行動を起こしましょう。
スキルアップはそれからです。