私たちコンサルタントにとって、クライ
アントの売上を伸ばすのに最も重要なも
のは、広告です。
どんなにすぐれた商品でも、
広告をしない限り売れません。
いや、うちは広告なんてしなくても売れ
てる！という人もいると思いますが、誰
かに物件の存在を知らせない限り売れな
いわけですから、物件の存在を知らせる
ことも広告のひとつです。
営業マンへの情報提供にしろ、チラシや
インターネットでの広告にしろ、売るた
めには伝える技術が必要。
伝え方ひとつで簡単に売ることも、売れ
ない物件にしてしまうこともできます。
そんな重要な広告技術ですが、その重要
性を理解している人は建売業界ではあま
りいません。
むしろ、軽視しているのがこの業界の特
徴。広告なんて必要ないというのが業界
特有の常識です。
それに対して、
同じ家を売っている工務店やハウスメー
カーは真逆です。
彼らは広告こそが売上の要と位置付けて
おり、日々広告技術を高める努力をして
います。
最近、目覚ましいのは地方の工務店。
小さな小さな工務店が広告技術を学んで
あっという間に地域ナンバーワンの工務
店に生まれ変わっています。
たった１枚のチラシをきっかけに売上を
伸ばし、オンリーワンの存在になったと
いう工務店も珍しくありません。
広告を学ぶことのメリットは
売上のアップだけに留まりません。
商品力、ブランド力の向上にも活かされ
ます。なぜなら、売れる広告をつくるた
めには商品力が欠かせないからです。
広告をつくる上で必要なのが
商品のリサーチです。
その商品はどんな特徴があるのか？
他社の商品と比べてどこがいいのか？
その商品をもっとも欲しがる人は誰か？
などなど、
誰に何をどんな言葉で訴求すればいいの
かを考えなければ売れる広告はできない
からです。
これを突き詰めていくとどうなるか、
売れる広告をつくるには、
売れる商品をつくった方が簡単だという
ことに気づくのです。
こんな特徴のある家をつくったら魅力的
な広告ができる、
こんな機能を備えた家なら絶対に欲しが
る人がいる、
という考えを実際の商品に投影できるよ
うになるのです。
そうなれば広告力も商品力も同時にアッ
プ。ますます売上は上がるということ。
だからこそ、広告について真剣に学ぶ必
要があるのです。
あなたは広告を真剣に学んだことがあり
ますか？
売上アップ、商品力アップの要は、広告
です。まずは自社の広告の現実を見てみ
ましょう。
つっこみどころ満載なら
売上は簡単に伸ばすことができますよ。