多くの建売業者さんを見てきて思うこと
は、建売業界はまだまだひとり勝ちでき
る要素が多い業界だということです。
建売業者さんの中には、建売業界は飽和
状態で、これからはパワービルダーしか
生き残れないと思っている方も多いので
すが、それはある意味正解で、ある意味
間違っています。
ある意味正解というのは、今の状態のま
まではいずれ多くの建売業者さんはパワ
ービルダーに駆逐されてしまうというこ
と。
そして、ある意味間違いだというのは、
パワービルダーと違う味が出せればひと
り勝ちも夢ではないということです。
もちろん、ひとり勝ちと言ってもパワー
ビルダーのように大量に販売するという
意味のひとり勝ちではありません。
あなたの会社の熱烈なファンがいて、販
売すればいつも即日完売という状態が、
私の言うひとり勝ちという状態です。
正直、これからの日本で大量に販売する
のを目的にするのは意味がないと思いま
す。
住宅の選択肢が増え、住宅が有り余り、
人口が減少していく社会で今までのよう
に大量の住宅をつくっても経営は苦しく
なるだけ。
それより、熱烈なファンのいる会社にし
て利益率の高い会社にする方がこれから
の社会には適合していると思います。
では、どうすればひとり勝ちができる建
売会社になれるかということですが、
お手本は、小さいながらも儲かっている
工務店です。
小さな町にあるのに圧倒的な存在感を持
っている工務店を研究すると、自ずとひ
とり勝ちできる建売会社が見えてきま
す。
ポイントは、圧倒的な存在感のある工務
店と建売業者の違いを見つけること。
その違いがわかると、あなたの会社がど
ちらの方向に向かって進んでいったらい
いのかが見えてきます。
一番簡単な探し方は、ホームページを見
てみることです。
小さいながらも圧倒的な存在感のある工
務店のホームページを集めましょう。
たくさん集めれば集めるほど答え、あな
たの進むべき方向は明確になります。
ヒントは、そのホームページを見て自分
の気持ちが動いたかどうか、共感したり
感動したりできたかどうか。
まずは、そこからはじめましょう。
お手本さえ見つかれば、
あなたがひとり勝ちできる日も
遠くありません。