あなたは市場占有率という言葉を聞いた
ことがありますか?
あなたの商品が市場でどれくらいマーケ
ットに対して影響を与えているかを示す
数字です。
通常、6つの目標値に分けられるのです
が、簡単に説明しましょう。
独占的市場シェア:73.9%
独占的寡占型と呼ばれ、首位が絶対安全
かつ優位独占の状態をさします。
安定的トップシェア:41.7%
実質3社以上の戦いの場合、41.7%以
上のシェアを取れば業界における強者と
なり、安定した地位を確保できます。こ
の目標値は、一般的には「40%目標」
といって用いられることが多く、トヨタ
自動車が「シェア40%の安定的な確
保」にこだわっているのはこのためと言
われています。
市場影響シェア:26.1%
この値を上回ると、激戦の競争状況から
一歩抜け出した状態と判断されます。つ
まり、この値が強者と弱者を決定付ける
基準値となります。一般にはこのレベル
で業界トップであることが多く、またシ
ェア2位であったとしても、この基準に
あれば市場に影響力をもつことが可能と
なります。
並列的競争シェア:19.3%
複数企業が拮抗している競争状態の時に
多いシェアで、安定的トップの地位をど
の企業も得られていない状況です。この
場合は、競合他社に先んじて市場影響シ
ェアである26.1%を獲得することが目
標となります。
市場認知シェア:10.9%
消費者が純粋想起できるレベルのシェア
です。純粋想起とは、製品カテゴリーの
手がかりが与えられたとき、特定のブラ
ンドが思い起こせること。たとえば、
「建売住宅と言えばどこを思い浮かべま
すか?」といったように、建売住宅とい
うカテゴリーが与えられただけで、特定
の会社やブランド名を再生できる状態で
す。このレベルになると、市場において
競合他社からも存在を認められるように
なります。
市場存在シェア:6.8%
消費者が助成想起できるレベルです。あ
るブランド名を手がかりとして与えられ
た時、そのブランドへの認知を確認でき
ることを助成想起と言います。たとえば
「○○という建売住宅を知っています
か?」というように、提示された商品に
ついて、それが既知であると確認できる
のが助成想起という状態。市場におい
て、ようやく存在が許されるレベルとし
て位置付けられます。
通常、これらの数値はマーケットに対し
て用いられることが多いのですが、それ
だと中小建売業者の役には立ちません。
では、どうすればいいか?
それは、この数値をあなたの広告戦略に
活かすことです。
あなたの物件が不動産広告市場において
どれだけの数値を示しているか?
まずはそれを見極めましょう。
そして、市場影響シェアの26.1%を目
指しましょう。
そうすれば、あなたの建売住宅の広告認
知度はあなたのエリアではトップに立て
ます。つまり、売れる確率が格段に高ま
るということです。
分譲戸数での市場占有率トップは狙えな
くても、広告(認知度)での市場占有率
トップは狙えます。
まずはそこを目指しましょう。
大きく飛躍できますよ。