あなたは市場占有率という言葉を聞いた
ことがありますか？
あなたの商品が市場でどれくらいマーケ
ットに対して影響を与えているかを示す
数字です。
通常、６つの目標値に分けられるのです
が、簡単に説明しましょう。
独占的市場シェア：73.9％
独占的寡占型と呼ばれ、首位が絶対安全
かつ優位独占の状態をさします。
安定的トップシェア：41.7％
実質３社以上の戦いの場合、41.7％以
上のシェアを取れば業界における強者と
なり、安定した地位を確保できます。こ
の目標値は、一般的には「40％目標」
といって用いられることが多く、トヨタ
自動車が「シェア40％の安定的な確
保」にこだわっているのはこのためと言
われています。
市場影響シェア：26.1％
この値を上回ると、激戦の競争状況から
一歩抜け出した状態と判断されます。つ
まり、この値が強者と弱者を決定付ける
基準値となります。一般にはこのレベル
で業界トップであることが多く、またシ
ェア２位であったとしても、この基準に
あれば市場に影響力をもつことが可能と
なります。
並列的競争シェア：19.3％
複数企業が拮抗している競争状態の時に
多いシェアで、安定的トップの地位をど
の企業も得られていない状況です。この
場合は、競合他社に先んじて市場影響シ
ェアである26.1％を獲得することが目
標となります。
市場認知シェア：10.9％
消費者が純粋想起できるレベルのシェア
です。純粋想起とは、製品カテゴリーの
手がかりが与えられたとき、特定のブラ
ンドが思い起こせること。たとえば、
「建売住宅と言えばどこを思い浮かべま
すか？」といったように、建売住宅とい
うカテゴリーが与えられただけで、特定
の会社やブランド名を再生できる状態で
す。このレベルになると、市場において
競合他社からも存在を認められるように
なります。
市場存在シェア：6.8％
消費者が助成想起できるレベルです。あ
るブランド名を手がかりとして与えられ
た時、そのブランドへの認知を確認でき
ることを助成想起と言います。たとえば
「○○という建売住宅を知っています
か？」というように、提示された商品に
ついて、それが既知であると確認できる
のが助成想起という状態。市場におい
て、ようやく存在が許されるレベルとし
て位置付けられます。
通常、これらの数値はマーケットに対し
て用いられることが多いのですが、それ
だと中小建売業者の役には立ちません。
では、どうすればいいか？
それは、この数値をあなたの広告戦略に
活かすことです。
あなたの物件が不動産広告市場において
どれだけの数値を示しているか？
まずはそれを見極めましょう。
そして、市場影響シェアの26.1％を目
指しましょう。
そうすれば、あなたの建売住宅の広告認
知度はあなたのエリアではトップに立て
ます。つまり、売れる確率が格段に高ま
るということです。
分譲戸数での市場占有率トップは狙えな
くても、広告（認知度）での市場占有率
トップは狙えます。
まずはそこを目指しましょう。
大きく飛躍できますよ。