あなたは「ハリネズミとキツネ」という
寓話を知っていますか？
古代ギリシャの寓話なのですが、私たち
のビジネスにも参考になるのでご紹介し
ます。
ハリネズミは、ご存知のように冴えない
動物。短い足でちょこちょこ歩きまわ
り、餌を探して巣を守るだけの単調な生
活を送っています。
それに対してキツネは、
俊敏で、毛並みも美しく、足も速く、
賢い動物です。
そんなキツネがハリネズミを襲います。
ハリネズミに気付かれないように潜ん
で、機会を待ち、ハリネズミが餌探しに
夢中になっているタイミングを見計らっ
て、ネズミは襲いかかります。
キツネの方がカラダも大きく、俊敏で、
頭もいいにもかかわらず、勝つのはいつ
もハリネズミ。
毎回あの手、この手でハリネズミを襲う
のですが、やはり勝つのはハリネズミな
のです。
ハリネズミのキツネ対策はいつも同じで
す。
キツネの気配を感じると、
身を丸めて小さな玉のようになるだけ。
それだけです。
たったそれだけなのですが、
丸まって小さな玉のようになると鋭い針
が四方に飛び出すため、ネズミは怖くて
飛びかかれません。
だからいつもハリネズミが勝つのです。
この寓話は、私たちにとても大切なこと
を教えてくれます。
それは、
ああでもない、こうでもないと、色んな
ことに手を出し、結局何一つ手に入れら
れないキツネ型の人と、
やるべきことを極力シンプルにし、最も
効果的なことに集中して成果を得るハリ
ネズミ型の人の違いです。
ある建売業者さんの話です。
その建売業者さんは何一つ他社と差別化
できるようなものはありませんでした。
技術も普通、価格も普通。
デザインも、間取りも、使っている材料
も、どれひとつ競合に勝てるものはあり
ませんでした。
しかし、なぜか売れるのです。
競合と戦っても負けることはありません
でした。
その理由は、
現場がどこよりもキレイだったからで
す。どこよりも掃除が徹底していたのが
この建売業者の特徴でした。
建築中はもちろん、完成後も
誰もが絶賛するキレイな現場を徹底して
いました。
たったそれだけ。
まさにハリネズミと同じ。
たったひとつのことを徹底しているだけで、
競合に負けない会社を作っていました。
マービン・レスラーという人がこんなこと
を言っています。
「大きな影響を与えた偉業を成し遂げた人
と、優秀であったが影響を与えられなかっ
た人との違いはわかるだろうか。 偉人は皆、
ハリネズミなのだ」と。
あなたはキツネになっていませんか？
偉業を成すのはいつの時代もハリネズミ
ですよ。