大手ハウスメーカーの見積もり。

 

隣の芝生は青い、という言葉があります。

何でも他人のものはよく見えることのたとえ

ですが、


中小の建売業者さんがよく感じるのはブラン

ド力があったらなぁ・・・ということ。


大手ハウスメーカーのようにブランド力があ

ればもっと簡単に売れるのに・・・と考える

建売業者さんは少なくありません。


つい先日、私のお客様で土地を購入した方が

ハウスメーカーに見積もりを依頼しました。


住宅展示場には必ず出店している木造系の

大手ハウスメーカーです。


女性に人気のハウスメーカーでブランド力は

ピカイチ。高級ハウスメーカーとしても知ら

れています。


見積もりを依頼した土地は、約121㎡(約

36.6坪)の分譲地。建物の延床面積は、約

96㎡(約29坪)。


建売住宅と変わらない一般的な建物です。


しかし、見積もりは!!!


せっかくなので大手ハウスメーカーの詳細な

見積もりをお知らせしましょう。


本体工事価格      23,569,000円

屋外設備工事費    1,243,000円

外構工事費      2,000,000円

敷地調査費         75,000円

設計申請料        601,840円

消費税(8%)     2,144,960円

合計        29,633,800円


個別空調費やインテリアの費用は含みません

がこれだけで、坪単価約102万円。


お客様もある程度高いのは予想していたよう

ですが、この価格には唖然。


空調設備やインテリア、家具なども入れれば

3,500万円はかかりそうです。


住宅設備や材料は、決して飛び抜けたもので

はありません。正直、建売住宅に毛が生えた

程度のもの。建売住宅でもこれと同等の家は

少し価格をアップすれば十分建てられます。


しかし、大手ハウスメーカーの価格は

通常の建売住宅の約2倍。


これがあなたが憧れるブランドの正体です。


確かに知名度はないよりはあったほうがいい

でしょう。しかし、大手ハウスメーカーのよ

うな知名度を維持するにはそれなりのコスト

がかかります。


住宅展示場の維持費や広告宣伝費、間接的に

働く従業員の給与まで含めると、これだけの

価格になるのも仕方ないのかもしれません。


その上、大手ハウスメーカーには他の大手

ハウスメーカーという競合もいます。


そう考えると、大手ハウスメーカーも決して

楽ではないということがよくわかります。


いや、むしろ大手ハウスメーカーの方が

大変。信用とかブランドとかでは埋められ

ないほどの価格差がそこにはあるからです。


であれば、建売業者が

大手ハウスメーカーのお客様を奪うというの

もひとつの戦略です。


狙うのは、通常の建売業者と大手ハウスメー

カーの中間。


普通の建売住宅では満足できない、

でも、大手ハウスメーカーの住宅は高くて

買えないという層。


そこをうまく取り込めれば

あなたのビジネスは大きく変わります。


もちろん簡単ではありませんが、見返りは

莫大。一気に会社の経営は安定します。


真剣に考えてみてはいかがですか。