99%の建売業者が見逃す2つの力。


多くの建売業者さんを見てきて思うことは、

才能はあるのに、才能を活かしきれていない

業者さんが多いということです。


もっと言えば、

間違った努力をしているためになかなか成果

に結びつかない業者さんが多いということ。


業界の慣習にとらわれたり、

過去の自分の成功体験にとらわれて、

才能を伸ばせない業者さんが多いということ

です。


その典型が、売れなかったら値下げすれば

いいという考え。


これを持っているといつまで経っても本当の

才能は伸ばせません。


あなたの物件が売れるか売れないかは、

価格だけで決まるものではありません。


確かに、価格は重要な要素のひとつ。

しかし、それが全てではありません。


価格が高くても売れるものはありますし、

価格が安くても売れないものもあります。


であれば、あなたが目指すべきは、

価格が高くても売れる物件。


他業者から何であんな価格なのに売れるの?

と羨ましがられる物件をつくることです。


商品が売れるか売れないかは、

4つの要素で決まります。


商品力、価格力、販促力、流通力

の4つの力。


商品力とは、あなたの物件が持つ魅力です。

競合物件と比べた場合にどれだけの魅力があ

るかによってその力は決まります。


価格力とは、ひとことで言えば安いかどう

か。絶対的な安さでなくても、お客様が安い

と感じる相対的な価格であれば価格力がある

と言えます。


そして忘れてはならないのが、

販促力と流通力です。


多くの建売業者さんは、商品と価格について

は注意を払いますが、販促力と流通力につい

てはほとんど注意を払いません。


注意を払わないというより、販促と流通が商

品の売れ行きに関わっているということすら

知りません。そこが問題なのです。


販促力とは、広告や宣伝、営業力のこと。

広告や宣伝で商品の魅力を伝えたり、営業マ

ンを使ってお客様を説得する力です。


自社で営業マンを抱えている会社が強いのは

この部分が強化されているからです。


そしてもう一つは、流通力。

流通力とは、あなたの物件の情報をどのよう

な経路でお客様に知らせるかということ。


どんなに魅力的な物件でもお客様にその物件

の情報が伝わらなければ買いたくても買えま

せん。


レインズを通して情報提供するのがいいのか

知り合いの不動産会社だけを通して情報提供

するのがいいのか、


チラシだけで情報提供するのがいいのか、

インターネットを利用して情報提供するのが

いいのかを考えるのがこの流通力を強化する

ことになります。


ポイントは、この4つの要素がどれも同じ

力を持っているということ。


つまり、商品力や価格力が競合と同じであれ

ば、販促力や流通力を強化すれば競合物件に

勝てるということです。


それがわかっていないために、

売れないとすぐに価格のせいにしたり、

物件のせいにしてしまうのです。


いい物件をつくれば価格は高くなります。

当然、価格力は落ちますが、それを販促力と

流通力で補えばいいんです。


それができるかどうか、

その力を身につけるかどうかで、

あなたの本当の才能は開花されます。


まずは、売れないのを価格や物件のせいに

するのをやめましょう。


そこからが新しいスタートです。