よく私は、あなたの物件が売れるか売れない
かは、４つの力にかかっている、という話を
します。
４つの力とは、
商品力、価格力、流通力、販促力。
しかし、この話をするとほとんどの人が
「？？？」という顔をします。
そんな理屈どうでもいいんだよ・・・
それより売れる方法を教えてよ・・・
ということなのでしょうが、
実はこれを理解しないと本当の意味で売れる
建売業者にはなれません。それほど重要な内
容なのです。
今日は、少し具体的な数字で説明したいと
思います。
あなたの物件が売れるか売れないかは、
４つの力の掛け算の数字で決まります。
どういうことかというと、
どれだけ商品が良くても、
どれだけ価格が安くても、
どれだけ販促力があっても、
その商品が流通システムを通じで売りに出さ
なければ売れないから。
つまり、商品力と価格力、流通力、販促力は
それぞれが密接に関係しているということ。
どれか一つでも欠けると売れません。
それは数字でも証明できます。それぞれの力
を５段階評価で考えてみましょう。
例えば、
商品力 ５点
価格力 ５点
販促力 ５点
流通力 ０点
５×５×５×０＝０
これは、どんなに素晴らし商品をつくっても
お客様にその商品を購入するための流通経路
がないと売れないということです。
建売住宅でいえば、流通経路は不動産仲介業
者であったり、レインズやアットホームとい
う情報媒体、インターネットの不動産ポータ
ルサイトなどが流通経路になります。
要は、物件情報を伝える経路がいかにたくさ
んあるか、いかに強いかということ。それが
売上に大いに関わってくるということです。
ちなみに、この計算式はあなたの会社が何に
力を入れたら業績が伸ばせるのかも教えてく
れます。
現状
ア イ ウ エ
商品力 ４ ３ ２ ３
価格力 ４ ３ ２ ２
販促力 １ ３ ３ ３
流通力 ２ ２ ３ ３
総合力 ３２ ５４ ３６ ５４
変更１
ア イ ウ エ
商品力 ５ ４ ２ ４
価格力 ４ ３ ２ ２
販促力 １ ３ ４ ３
流通力 ２ ２ ３ ３
総合力 ４０ ７２ ４８ ７２
変更２
ア イ ウ エ
商品力 ４ ３ ３ ３
価格力 ４ ３ ２ ３
販促力 ２ ３ ３ ３
流通力 ２ ３ ３ ３
総合力 ６４ ８１ ５４ ８１
多くの会社は、業績をアップさせるために
変更１のように商品力や価格力をあげようと
します。
それはそれで間違っているわけではありませ
んが、商品力を完璧な水準に上げることや、
価格力を高めることは並大抵の努力ではでき
ません。
そして、仮にそれができたとしても総合力
は、上のような点数にしかなりません。
それに対して、
一番弱い部分（販促力や流通力）を強化した
変更２は、同じ力を加えただけで総合力は変
更１より大きくなっています。
ここがポイントなのです。
一番弱い部分を強化する、
会社のボトルネックを見つけてそこを強化す
ることが
最も業績アップにつながるということ。
大切なのは、闇雲に努力することではありま
せん。一番弱い部分を見つけ、そこを強化す
るために努力すること。
それが短期間に業績をアップさせるコツです。
お試しください。