”ホームステージング”という言葉をご存知
ですか？
ホームステージングとは、売却する予定の物
件に家具や小物でインテリアコーディネート
を加え、モデルルームのように演出し、売却
を円滑に促すサービスのこと。
アメリカが発祥のサービスで、すでに30年以
上の歴史があります。そんなサービスが本格
的に日本に上陸してきました。
すでに野村不動産が仲介サービスの一部に導
入しており、野村不動産に仲介を依頼すると
無料でホームステージングを行ってくれるそ
うです。（現在はタワーマンション限定）
ホームステージングの魅力は、インテリアコ
ーディネートとは違い、物件の購買層を把握
し、ターゲットに向け「売れる物件」を演出
するところ。売るためにどのように物件を演
出したらいいかを考えているところです。
実際、海外では、買手が見つかるまでに平均
156日はかかると言われている物件もホーム
ステージャーが「売るための」ステージング
（演出）することにより、平均すると42日程
度で買手が見つかり、売却価格もホームステ
ージングする前と比較して高い金額で売却で
きているというデータがあります。
ホームステージングが効果的な理由は２つ。
ひとつは、物件の第一印象がよくなること。
購入希望者の候補に入れてもらうためには、
物件の第一印象は重要です。一度、悪いイメ
ージを持つと二度とその物件情報を見ること
はありません。
物件検索して部屋の写真を見たとき、また、
実際に内覧した時の印象を良くすることは、
成約率を上げることにつながります。
二つ目は、空室だと実際の生活がイメージし
にくいことです。
空室で売却する場合は、購入希望者は実際の
生活をイメージすることは難しく、家の本来
の強みより欠点の方が強調されてしまいます。
ホームステージングのない部屋を見て、
実際に住んでいる自分をイメージできる人は
10人中1人か2人。ほとんどの人は自分の住ん
でいる姿をイメージ出来ず、空室を見て
「冷たい感じがする」「どうやって使うかわ
からない」という印象を持ちます。
つまり、早く、高く売却するにはホームステ
ージングは欠かせないということ。購入希望
者の感情を動かす演出は欠かせないというこ
とです。
何度もこのブログで、「建売業者さんはモデ
ルハウスに家具を入れましょう！」と言って
きましたが、その流れは今後、中古物件にも
及びそうだということです。
これからますます重要になってくる”売るた
めの技術”。そろそろ本格的に建売販売でも
取り組んでみませんか。いい建物を建てるだ
けでは勝ち組にはなれませんよ。