売上が思うように上がらない・・・
という悩みを抱えている建売業者さんには
４つの段階があります。
それは売上を上げるためのやり方（販売技
術）を
・知らない
・知っていても行動していない
・とりあえず行動する
・うまくいくまで工夫する
という段階です。
一番多いのは、知らないという段階。
これはひとえに、勉強不足。
実務が忙しすぎて勉強している余裕がないこ
とも一つの原因ですが、そもそも売上を伸ば
すのに販売技術なんて必要ない、と考えてい
る人も多いようです。
実際、今までの建売業界は大した販売技術が
なくても繁栄してきました。だから、そんな
考えを持っていても不思議ではありません。
ただ、これから10年先を考えるとさすがにそ
の考えでは乗り越えられそうにありません。
そこを今の段階で気づくかどうかが10年先の
あなたの会社の運命を決めます。
例えば、動画。
ある調査によれば、最近のお客様が物件を検
討する上で必要なものの一つに動画を上げて
います。
35％もの人が動画を見て検討したいと答えて
いるのですが、それを知っている建売業者さ
んは多くはありません。
実際、動画のニーズは年々増加しており、
ビジュアルコミュニケーションの時代と言わ
れているほど。
それに対して建売業者さんや不動産業者の
状況は、知らない人がほとんど。
知っていたとしてもやっていない人が
ほとんどという状況です。
もちろん、ニーズがあるからといって動画を
掲載すればすぐに結果が出るわけではありま
せん。
見込み客を魅了するような動画をつくる技術
が必要になってきます。
当然、一朝一夕ではできませんから
結果が出るまでは辛抱が必要。
たいていの業者さんは、この辛抱ができない
ので、効果があると頭ではわかっていても
途中で止めていきます。
それが後々、販売力の差、会社の資産の差に
なって現れるのです。
大切なことは、まず知識を得ること。
そして、その知識を行動に移すことです。
あとは、辛抱。
ひたすら結果が出るまで
試行錯誤を続けること。
ここで販売力という筋肉がつきます。
そんな努力の積み重ねが、
売れる建売会社になるためには必要です。
まずは動画から始めてみませんか？
隠れた才能に気づくかもしれませんよ。