一着30万円のスーツを安く感じさせる方法。


昨日、あるテレビ番組を見ていたら

銀座にある壹番館洋服店が出ていました。


オーダーメイドのスーツのお店で、スーツは

一着、最低でも30万円はするそうです。


実際、お店のホームページを見てみると、

スーツ/     ¥324,000~(税込)

ジャケット/ ¥216,000~(税込)

シャツ/   ¥32,400~(税込)

タキシード/ ¥550,000~(税込)

燕尾服/     ¥780,000~(税込)

モーニング/  ¥640,000~(税込)


と、かなり高め。


スーツだけで考えれば、一般的なサラリーマ

ンが購入するスーツの10倍というところでし

ょうか。


しかし、この番組が面白いのは、単なる高級

店の紹介ではなく、この高価なスーツが安く

感じられるように番組構成されていたところ

です。


3つのポイントを示すことで、通常のスーツ

の10倍もの価格のスーツですら安く感じさせ

ることができるのです。


一つ目は、他の商品との具体的な違い。

ここでは襟の部分の違いについて説明してい

ました。通常の既製品は襟にノリを張って作

るそうですが、壹番館洋服店では全て手縫

いで襟を作ります。


実際、襟を作るだけで職人さんが、一万針り

縫うそうです。そのため、襟に優しいカーブ

が生まれ見た目も全く異なります。


他にもボタンホールやチャックのつけ方など

職人の技術をこと細かく説明。全て職人一人

の手作業であることを強調していました。


二つ目は、このお店のスーツをどんな人が着

ているかということ。


歴代の首相や日本を代表する建築家が愛用者

だということを伝え、それにまつわるエピソ

ードを紹介することで、商品の信頼性を高め

ています。


そして最後に、商品にまつわるストーリーを

展開。普通のサラリーマンだったご主人が憧

れの壹番館洋服店のスーツを購入した物語。


そして、そのご主人が亡くなった後、奥様が

そのスーツを女性用のスーツに仕立てなおし

て欲しいと訪れた話です。


要するに、いいものを購入すれば、親から子

へ、子から孫へ、と何代にもわたって引き継

ぐことができる。結局、高い買い物ではない

ということを伝えています。


実際、この番組を見終わると本当に30万円の

スーツが安く感じられますし、いつかはこの

お店でスーツを作ってみたいと思うから不思

議です。


もちろん、これはそのまま建売住宅の販売に

も利用できます。


ポイントは3つ。

1、他の商品との違いを具体的にわかりやす

る説明すること。


2、どんなお客様が利用しているのか提示す

る。そしてお客様の声を伝えること。


3、その商品の魅力を物語形式でわかりやす

く伝えること。


この3つを抑えると、高額な建売住宅でも

安く感じさせることができます。


お試しください。