格安モデルハウスのつくり方。

 

モノが売れるかどうかは、

お客様の感情が動くかどうか。

 

理屈でどれだけ買うべきかをわからせても

感情が動かなければ購入には至りません。

 

腕のいい営業マンは夢を語るのが上手い、

というのもまさにそれと同じ。

 

売上を上げるのにはお客様の感情を動かす

工夫をするのが一番です。

 

それがわかっているのは、

マンションデベロッパーや

大手ハウスメーカー、大手不動産会社。

 

これらの会社は、必ずモデルルームや

モデルハウスをつくって販売します。

 

それも、とびきりの家具や雑貨を置いて

夢のような世界を演出するのです。

 

もちろんコストはそれなりにかかりますが

毎回、どこの現場でもモデルルームやモデル

ハウスをつくるのはそれ以上のメリットがあ

るから。

 

お客様の感情を動かす、つまり購入の決断を

短時間で促すのにこれほど簡単な方法はない

からです。

 

以前から建売業者さんにも同じことを言って

いるのですが、実際にモデルハウスに家具や

雑貨を入れる業者さんはごくごくわずか。

 

たいていの建売業者さんは、ガランとした

建物のままで販売しています。

 

もちろん、家具や雑貨を入れるだけですぐに

売れるのか、と言われると必ずとは断言でき

ません。

 

正直、すぐに売れることもあれば、効果がな

いこともあります。

 

ただ、家具や雑貨を入れることが無意味かと

いうと決してそうではありません。入れるこ

とで成約率が上がるのは周知の事実。多くの

事例がその必要性を証明しています。

 

ただ、中小建売業者さんにとって、家具や雑

貨を入れるのはコストの問題もあり、容易で

はないのもわかります。

 

もともと、広告宣伝費やプロモーションの

予算を取っていない会社も多いからです。

 

では、どうしたらいいのか?

 

そんな時は、まず雑貨からモデルハウスに置

くことをはじめましょう。

 

例えば玄関やキッチン、バスルームやトイレ

などです。これらの場所に、素敵な雑貨を飾

りましょう。

 

実は、これが結構効果があります。

下手な家具を置くより効果があると言っても

いいくらい印象が変わります。

 

できればインテリアコーディネーターにやっ

てもらうといいのですが、身近にそんな人が

いない場合は、本や雑誌、お店のディスプレ

イをそのまま真似しましょう。

 

オススメは、

IKEA(イケア)か

franfran(フランフラン)。

 

予算が少なければIKEA、

予算があればfranfran

といった感じでしょうか。

 

これらのショップに行って、玄関コーナーや

キッチン、バスルーム、トイレなどの小物や

雑貨を買ってきましょう。

 

そして、自分のアレンジを加えず、お店の

ディスプレイそのままに飾りつけます。

 

それだけでモデルハウスは見違えるほど魅力

的に変身すること間違いなし。成約率も格段

に上がります。

 

まずは雑貨から試してみてはいかがですか。

驚きの効果が実感できますよ。