コストコの水（ミネラルウォーター）が話題
になっているのをご存知ですか？
この水は、コストコが販売しているプライベ
ートブランド「KIRKLAND（カークランド）」。
コストコの店舗にある自販機では1本30円
（500ml）で販売されていますが、40本入り
のパッケージだと1000円未満で購入できる
激安商品。
そのため、愛飲者も多いのですが、
実はこの水、原材料はアメリカの水道水
だったというのです。
パッケージには英語で「KIRKLAND（カーク
ランド）」「purified water（ピュリファ
イドウオーター）」と書かれており、原材料
もちゃんと記載されているので法律上は問題
ないようですが、原材料が水道水だと思って
いた人はほとんどいなかったため、ネットで
物議を醸しています。
水の硬度は1リットル当たり18ミリグラム。
「EVIAN（エビアン）」や「CRYSTAL
GEYSER（クリスタルガイザー）」といった輸
入飲料水や「サントリー天然水 南アルプス」
や「いろはす」など国産の有名ミネラルウオ
ーターよりも低いのが特徴。
カルシウムやマグネシウムの濃度が低く、ク
セのない水。水道水が原材料ですから当たり
前といえば当たり前ですが、500mlのペット
ボトルが１本25円程度で購入できるのは魅力
的だったようです。
この騒動で私たちが学ばなければいけないの
は、「水道水」でも売り方を工夫すれば売れ
るということです。
マーケティングを学ぶと「エスキモーにも冷
蔵庫が売れる」と言われますが、今回はマー
ケティングを学ぶと「水道水でも売れる」と
いうこと。
もちろん、詐欺や勘違いを利用した売り方は
後でダマされたという感情を引き起こすので
かえって逆効果になりますが、商品を魅力的
に見せるのは重要なことです。
今回は、コストコという激安店という店舗で
売られていた商品であったこと、英語のパッ
ケージでカッコよかったこと、ミネラルウォ
ーターは天然水が常識という先入観があった
ことで原材料が水道水だと気づく人がいなか
ったのでしょう。
ちなみに、このコストコの水、アマゾンでも
販売しています。アマゾンでは原材料は水道
水ではなく深井戸水という表記。その上、価
格はコストコの2倍以上の2,348円。上には
上がいるものです。
水道水も売り方を工夫すれば売れます。
建売住宅も売り方を工夫すればもっと売れま
す。売れないのは販売努力が足りないだけで
すよ。