今月中に売らないとヤバイんです。
今すぐ売れる方法はありませんか？
そんな相談を受けることがよくあります。
私も経営者ですから、そんな社長さんの気持
ちは痛いほどわかります。
だから、その人の状況に合わせた最善の方法
をお教えするのですが、うまくいく確率は、
おおよそ3人に1人。
1人のクライアントにはとっても感謝されま
すが、他の2人の満足度はわかりません。
コンサルタントですから当然、皆さんに喜ん
でもらえる結果を出したいと思いますが、
やっぱり100%は無理。最近は開き直っていま
す（笑）。
というのも、どんなに成功する確率の高い方
法でも、誰がやってもすぐに成功する方法は
ないからです。
例えば、舞台で考えてみてください。
ニューヨークで大ヒットしている舞台がある
とします。毎回、劇場は超満員。見た人は誰
もが絶賛している舞台です。
そんな舞台を日本で上演する権利をあなたが
手に入れたとします。果たして、日本でその
舞台は成功するでしょうか？
答えは、わかりません。
成功するかもしれないし、
成功しないかもしれない。
舞台の構成や脚本は全く同じなのですから
普通に考えれば成功するはず。しかし、舞台
は構成や脚本だけでは成り立ちません。
そこには、役者さんの知名度の問題もありま
す。演技力の問題も、演出家の腕の問題もあ
ります。
他にも、お客様を集客するのにどんな広告を
すればいいのか、マスコミの関心を集めるた
めにどんなPRをすればいいのか、等々
やるべきことは山ほどあります。
それがどのレベルでできるかによって
その舞台の成功は決まります。
いくらニューヨークで大ヒットした舞台だか
らといっても、それだけで日本でも同じよう
に成功するとは言えません。
素材は大切です。
しかし、素材を活かすも殺すもそれを扱う人
次第。誰が扱うのか、どのように扱うのか、
その人の技量が大きく左右します。
それは建売販売も同じこと。
どんなに優れた販売方法でもそれを行う人が
誰かによって成約率は大きく変わってきます。
ここで成功する人と成功しない人の違いは、
上手くいかなかった時の対応の仕方です。
できる人は、なぜ他では成功したのに自分た
ちは上手くいかないのか、その理由を考えま
す。そして、その違いを埋める努力をするの
です。
それに対して、できない人は、これはダメだ
と一度で諦めてしまう人です。悪いのは自分
たちじゃない、この方法だと決めつけてまた
他の方法を探す人です。
コンサルタントが与えるのは成功事例。
上手くいくためのヒントです。
それを活かすも殺すも、使う人次第。
一度でうまくいく方が珍しいことです。
まずはやってみる。
そして次は、上手にできるまでやってみる。
その心構えこそがあなたを成功に導きます。