東京の建売業者が神奈川で苦戦する本当の理由。

 

最近、多くの東京の建売業者さんが神奈川に

進出しています。

 

理由は様々ですが、東京での好景気を背景に

神奈川に進出してくるケースが多いようです。

 

中堅どころの会社が多いのですが、

神奈川での売れ行きは?

と言うと、どこも芳しくありません。

 

正直、苦戦している会社がほとんど。

東京との違いに苦労しているようです。

 

商品企画は東京と同じ。

売り方も東京と同じ。

価格も取り立てて高いわけではない。

 

それにも関わらず、

東京では売れて神奈川では売れない・・・

 

進出したばかりだから知名度がないから、

と思っている会社も多いようですが

 

問題はそこではありません。

 

一番大きな問題は、

東京での成功は不完全な成功法則に基づいた

成功だったということです。

 

ひと言でいうと、

東京はまだ業界ブームの風が吹いているとい

うこと。需要>供給 という状況が維持され

ているのでお客様に苦労しないということ。

 

つまり、建売業界全体に追い風が吹いている

ので、仕入れ能力が売上に直結するからです。

 

そのため、仕入れ能力が成功の多くを占めま

す。だから、それ以外の能力も求められる神

奈川では苦戦するのです。

 

神奈川は東京と比べると 需要<供給 とい

う状態。一部の地域を除いて慢性的にそんな

状態が続いていますから、仕入れ能力以外の

力も建売業者に求められます。

 

仕入れ以外の能力とは、商品の企画力、物件

情報を流通させる力、そして販売力です。

 

これらの力がないと東京のようには売れません。

 

もっとも神奈川の建売業者さんがそれらの力

を持っているのかといえば、東京の建売業者

さんと大差はありません。

 

だから、慢性的に売れ行きが良くないのです。

 

大切なことは、

需要>供給、需要<供給では成功のパターン

が違うということです。

 

追い風が吹いているのは、需要>供給。

だから、この状態で成功してもその成功法則

は当てになりません。

 

必要なのは、需要<供給 でも売れる成功法

則。それを見つけ出さない限り、安心してエ

リアは拡大できません。

 

あなたの信じている成功法則は、

どこでも通用する成功法則ですか?

 

今一度、検証してみた方がいいかもしれません。