最近、多くの東京の建売業者さんが神奈川に
進出しています。
理由は様々ですが、東京での好景気を背景に
神奈川に進出してくるケースが多いようです。
中堅どころの会社が多いのですが、
神奈川での売れ行きは?
と言うと、どこも芳しくありません。
正直、苦戦している会社がほとんど。
東京との違いに苦労しているようです。
商品企画は東京と同じ。
売り方も東京と同じ。
価格も取り立てて高いわけではない。
それにも関わらず、
東京では売れて神奈川では売れない・・・
進出したばかりだから知名度がないから、
と思っている会社も多いようですが
問題はそこではありません。
一番大きな問題は、
東京での成功は不完全な成功法則に基づいた
成功だったということです。
ひと言でいうと、
東京はまだ業界ブームの風が吹いているとい
うこと。需要>供給 という状況が維持され
ているのでお客様に苦労しないということ。
つまり、建売業界全体に追い風が吹いている
ので、仕入れ能力が売上に直結するからです。
そのため、仕入れ能力が成功の多くを占めま
す。だから、それ以外の能力も求められる神
奈川では苦戦するのです。
神奈川は東京と比べると 需要<供給 とい
う状態。一部の地域を除いて慢性的にそんな
状態が続いていますから、仕入れ能力以外の
力も建売業者に求められます。
仕入れ以外の能力とは、商品の企画力、物件
情報を流通させる力、そして販売力です。
これらの力がないと東京のようには売れません。
もっとも神奈川の建売業者さんがそれらの力
を持っているのかといえば、東京の建売業者
さんと大差はありません。
だから、慢性的に売れ行きが良くないのです。
大切なことは、
需要>供給、需要<供給では成功のパターン
が違うということです。
追い風が吹いているのは、需要>供給。
だから、この状態で成功してもその成功法則
は当てになりません。
必要なのは、需要<供給 でも売れる成功法
則。それを見つけ出さない限り、安心してエ
リアは拡大できません。
あなたの信じている成功法則は、
どこでも通用する成功法則ですか?
今一度、検証してみた方がいいかもしれません。