あなたは「１枚の絵は１０００の言葉に値す
る」という言葉を聞いたことがありますか？
"A picture is worth a thousand
words."
ナポレオンの言葉とされている格言で、
言葉で一生懸命説明しても、なかなか伝わら
ないことでも、具体的なものを見れば一発で
わかる、（百聞は一見に如かず） という意
味です。
実際、これは科学的にも調査されていて、
以下のようなことがわかっています。
・視覚に訴えかける表現（写真、イラストな
どのグラフィック的要素）が50%を占める広
告は、それがまったくない広告に比べて注目
される度合いが、30%高い。
・視覚表現が75%を占める広告は、ほとんど
ないか、あるいはまったくない広告に比べて
注目度が、50%高い。
・商品の写真が入っている広告は、入ってい
ない広告に比べて読み手を引きつける頻度が
13%高い。
・最も読み手を引きつけ、見ずにはいられな
くする視覚表現は、写真である。等々
その上、写真にも人を引きつける写真とそう
でない写真があるということもわかっています。
人を引きつける写真には幾つかありますが、
ある調査では以下の７種類が人気がありまし
た。
１、子どもと赤ちゃん
２、母親と赤ちゃん
３、大人のグループ
４、動物
５、スポーツシーン
６、有名人
７、食べ物
また、広告業界では「３Bの法則」というも
のもあります。それは、
Baby
赤ちゃんなどの小さい子供
Beauty
美人のイメージ
（男性より女性の方が効果大）
Beast
かわいい動物（小動物系）
を使うと注目されやすく、好感をもたれると
いう法則です。
これらを建売住宅の販売に活かすとすれば、
１、写真は広告の50％以上を占めるようにす
る
２、あなたの建売住宅に住んでいる人または
あなたの建売住宅を利用して写真を撮る
３、写真には、赤ちゃんや子ども、美人、動
物を入れる
ということでしょう。
子育て世代をターゲットにした建売住宅であ
れば、あなたの建売住宅をバックに赤ちゃん
や子どもが楽しそうに生活している写真を掲
載することが効果的ですし、
ペット対応の建売住宅であれば、ペットの写
真を入れることが効果的です。
もっとも、美人については、美人な奥さんば
かりではありませんし（笑）、美人の判断も
人それぞれです。
そんな時は、美人を探すのではなく、美人に
見えるように撮ることがポイント。爽やかな
笑顔と幸せそうなオーラさえ出ていれば誰で
も美人に見えます。
たかが写真、されど写真。
写真一つで、売上は大きく変わります。
そこのところくれぐれもお忘れなく。