（株）オープンハウスが、2016年9月期第2四
半期決算を発表しました。
当期（15年10月1日～16年3月31日）の連結
売上高は1,171億6,300万円（前年同期比
49.1％増）、営業利益151億6,000万円（同
77.2％増）、経常利益146億9,700万円（同
80.7％増）、当期純利益94億2,400万円
（同85.4％増）と、第2四半期では過去最高
の売上・利益を達成したと言います。
戸建事業は、新築マンションに対する戸建て
優位性を武器に、引き渡し件数561件（同
133件増）と伸ばし、土地販売、請負を含め
た売上高は591億3,200万円（同32.8％
増）、営業利益69億8,800万円（同81.9％
増）。
建築請負のアサカワホームは、オープンハウ
スグループからの請負件数が大幅に増加し、
売上高177億9,200万円、営業利益は7億
2,900万円。
好業績を受け、通期業績予想も上方修正。
連結売上高2,450億円（前回発表比2.1％
増）、営業利益290億円（同16.0％増）、経
常利益280億円（同16.7％増）、当期純利益
180億円（同16.1％増）。
20日の決算説明会で挨拶した同社代表取締役
社長の荒井正昭氏は、
「主力の戸建事業は、製販一体による価格競
争力と迅速な判断、市場占有率が高まること
による価格コントロールという当社独自の強
みがある。都心部で細かい仕事を積み重ねて
いくというビジネスでは、競合もいない」と
語ったそうです。
まさに、この世の春。
売り方や内情についてはいろんな意見がある
ようですが、売上についてはダントツ。中小
零細の建売業者さんも見習うことがたくさん
あります。
例えば、ターゲットの絞り方とその攻め方。
オープンハウスのうまいところは、ターゲッ
トを新築マンションの購入者に絞っていると
ころです。
新築マンションを購入するより、新築一戸建
てを購入した方が、月々の返済が安くなると
いう話方でお客様を説得していきます。
5,000万円の新築マンションより6,500万円
の新築一戸建ての方が、毎月の管理費や修繕
費、駐車場代がかからないため、1,500万円
も高い戸建てを購入しても支払いが安くなる
ということを、具体的な支払いを提示して説
得していくのです。
他にも見習うところはたくさんありますが、
まずは新築マンションの購入者を取り込むこ
とからはじめましょう。効果ありますよ。