建売業者は広告力を磨け!

 

建売業者にとって必要な力のひとつに、

プロモーション力があります。

 

プロモーション力とは、

簡単に言えば、広告力。

 

どんな広告がつくれるかによって建売会社の

売上げは大きく変わってきます。

 

実際、地方の工務店で売れてる会社は広告制

作力が抜群。下手な広告代理店より数倍うま

い広告を作ります。

 

広告力はそのまま集客力に繋がりますから、

うまい広告がつくれる工務店は売り上げが高

くなるのは当然。

 

うまい広告を利用して現地見学会を実施し、

見込み客を集め、育てていく。そんな流れが

きっちりできているため、経営は安定してい

ます。

 

もちろん、この図式は建売会社にも適用でき

ます。

 

うまい広告とプロモーションが出来れば、

集客は容易になり、売上は安定します。

 

しかし、それがわからないのが多くの建売業

者さんです。

 

なぜなら、広告づくりは仲介業者の仕事、

広告代理店(印刷会社)の仕事だと思ってい

るからです。

 

もちろん、仲介業者や広告代理店(印刷会

社)に広告を依頼すれば、それなりの見栄え

の広告はつくってくれます。

 

しかし、それが反応率の高い広告かというと

大抵は違います。

 

なぜなら、彼らは反応率の高い広告のつくり

方を知らないか、知っていたとしても面倒な

のでつくらないからです。

 

反応率の高い広告というのは、人間心理に基

づいたもの。それなりの知識と経験が必要に

なります。

 

大まかな知識は、本やセミナー。コンサルタ

ントから学ぶことはできますが、地域差があ

るのも現実。知識を学んだ後は、地域の実情

に応じて調整する必要があります。

 

いろんなパターンを試して最良のものをつく

っていくことが必要になるのです。

 

そんな地道な作業をするかしないかによって

売上が大きく変わってくるだけでなく、経営

の安定度も変わります。

 

実際、売れない現場を売り切るには広告力は

欠かせません。

 

売れ残り現場ともなると、仲介業者は見向き

もしてくれません。売り出した当初は、現地

売出も熱心にしますが、売れないと烙印が押

されると見向きもしなくなるのが仲介業者。

 

売主が値下げするのを虎視眈々と狙っている

だけです。

 

そんなピンチを救うのが広告力です。

人間心理に基づいた広告がつくれれば、後は

ポスティングだけでもなんとかなるもの。

 

社員全員で徹底的にポスティングすれば

道は開けてきます。

 

最後の最後にあなたを救うのは、広告力。

広告力を鍛えましょう。仲介業者なんて当て

にしてはいけませんよ。