多くの建売会社さんが、自社の建売住宅に
名前（ブランド名）を付けています。
それ自体はとてもいいことですが、効果的な
名前をつけている人は多くはありません。
それなりの意図を持ってブランド名をつけて
いるのはわかるのですが、売上に結びつく名
前というよりは、イメージを優先した名前が
多いのがほとんど。
どうせなら、売上を伸ばすブランド名を考え
てはいかがでしょうか。
あなたは、「モーニングショット」という
コーヒーを知っていますか？
AKB48やビートたけしのコマーシャルで有名
なアサヒ飲料の缶コーヒーです。
ある調査によれば、販売当初の年間販売目標
は400万ケースだったそうですが、発売後わ
ずか2ヶ月でこの年間目標を達成したと言い
ます。
その後も売れ続け、2015年には、なんと当初
の販売目標の10倍を超える4088万ケースも売
れました。
超激戦区の缶コーヒー市場で記録的なヒット
を達成したのです。
さて、問題です。
このモーニングショットは、他と何が違うの
でしょうか？
細かい製法、成分、原料については割愛しま
すが、調べたところによると、味はスッキリ
目で作られているようです。
しかし、それはよほどコーヒーが好きな人で
ないとわからないほど。
では、何が他のコーヒーと大きく違うのか？
それは、商品名です。
「モーニングショット」という、朝専用のコ
ーヒーであることを商品名で見せたことです。
それによって、「コーヒーを朝飲む」人が、
この商品を買うようになったのです。
勝因は「絞った」こと。
この事例では、飲む時間を絞ることによって
成功しました。
もちろん、絞ることに関して言うと、飲む時
間だけではありません。「対象とする人（タ
ーゲット）」で絞ることもできます。
サラリーマン、OL、男性、女性、学生、太っ
た人、痩せた人、朝食を食べない人等々、
ターゲットだけでも無数に絞ることができます。
そしてそれをうまく商品名に当てるだけで
ヒット商品をつくることができるのです。
これはそのまま建売住宅のネーミングにも
応用できます。
誰のための建売住宅なのかを真剣に考える。
そしてその人のための家であることをわかり
やすいネーミングにして伝える。
それだけで売上は大きく変わります。
あなたの建売住宅のネーミングは絞り切れて
いますか？
たかがネーミング、
されどネーミング。
お金をかけないで売上を伸ばす秘策です。