熊本地震から２か月。相変わらず地震が日本
列島各地で起きています。
これだけ地震が起きるとお客様の心の中には
地震対策が強く芽生えるもの。購入決定の一
因として、その価値が大きくなっています。
マーケティング的には、そんなお客様の心理
を突くのが効果的。チラシやホームページで
耐震性能について訴求するのがいいでしょう。
耐震性能については、多くの人が間違ったイ
メージを持っています。その典型がマンショ
ンなどのコンクリート住宅の方が耐震性が高
い、というもの。戸建ては危ない、という思
い込みです。
耐震性を表す指標に、耐震等級というものが
あります。
耐震等級は３つに分けられ、
「耐震等級1」は、数百年に1度程度発生する
地震（震度6強～7程度）の力に対して倒壊、
崩壊しないレベル（＝建築基準法レベル）
「耐震等級2」は、数百年に1度程度発生する
地震（震度6強～7程度）の力の1.25倍に対
して倒壊、崩壊しないレベル（＝災害時の避
難場所に指定される学校や官公庁に相当）
「耐震等級3」は、数百年に1度程度発生する
地震（震度6強～7程度）の力の1.5倍に対し
て倒壊、崩壊しないレベル
当然、耐震等級３の建物の方が優れているわ
けですが、実は、この耐震等級３の建物の割
合は、新築マンションより新築一戸建ての方
がはるかに多いのです。
ある調査によれば、新築マンションのうち、
耐震等級３のマンションは、1.7%、
耐震等級２のマンションは、12.8%
耐震等級１のマンションは、85.5%
となっています。つまりほとんどの新築マン
ションは耐震等級１で建てられているのです。
それに対して、新築一戸建ては、90％以上が
耐震等級３、耐震等級１は、３％にも満たな
いというデータがあります。
では、なぜ新築マンションの耐震等級が１な
のかということですが、
「建築基準法のレベル（新耐震基準）でも倒
壊や崩壊が起きる例はほとんどない」とする
経験則や、
「耐震等級を2や3にするには耐震壁を増やし
たり開口部を小さくしたりしなければなら
ず、マンションの居住性が損なわれる」とい
った居住性の問題もありますが、実際はコス
トの問題が一番大きいようです。
そのため、今後も耐震等級３のマンションは
数少ないという状況は変わりそうにありません。
だとすれば、新築一戸建ては耐震性ではマン
ションより有利だということ。
そこの部分を大々的にアピールしていけば
マンション購入者を一戸建てに変えることも
難しくないということです。
お試しください。