昨日、「イマドキ独身女子の結婚観と恋愛の
実態」について書いたら、あるクライアント
さんから、これをどうやってマーケティング
に利用したらいいのか？という質問が来まし
た。
きっと、同じような疑問を持っている人も多
いと思いますので、簡単に応用の仕方をお教
えします。
よく家選びは、結婚相手を選ぶのと似ている
と言われます。一生の伴侶を選ぶのも、一生
に一度の家選びも、同じ価値観で選ばれるこ
とが多い、ということ。
だから、自分の価値観に似た家を選ぶことが
大切ですよ、とアドバイスすることが多いの
ですが、実態は100%の家を求めては行けませ
んという文脈で使います（笑）。
だとすれば、イマドキ女子の結婚感を知るこ
とは、家選びの基準を知ることと同じ。彼女
たちの価値観に沿ったやり方で住宅を販売す
ると売りやすくなるということです。
そこでもう一度、イマドキ女子の結婚で譲れ
ない条件をまとめてみると、
第１位 信頼できる 68.0％
第２位 価値観が近い 64.1％
第３位 安心できる 61.4％
第４位 一緒にいてラク 60.1％
第５位 性格がいい 56.4％
第６位 尊敬できる 53.8％
第７位 一緒にいて楽しい 52.0％
第８位 仕事や収入が安定している 51.0％
第９位 自分を認めてくれる 49.0％
第１０位 健康である 44.4％
これを建売住宅販売の現場に置き換えると、
・信頼感のある広告（HP）をつくる
・どんな家づくりをしているのか価値観を明
確にする（自社の世界観を打ち出す）
・安心して任せられる根拠を示す
・面倒臭くない、簡単
・担当者と相性が合う（担当の性格がいい）
・プロとして尊敬できる
・楽しく家選びができる
・潰れなさそうな会社である
・話をよく聞いてくれる
・自然素材など健康に配慮した家である
こんなことが、イマドキ女子が家選びの際に
求めることでしょう。
だとすれば、あとはそれに沿った改革を行え
ばいいだけ。イマドキ女子に好かれる会社、
商品づくりをすれば必然的に売れていくとい
うことです。
ひとつひとつは決して難しいことではありま
せん。コツコツやれば、ほんの数ヶ月ででき
ることばかりです。
この機会に会社改革はじめてみませんか？
効果抜群ですよ。