わが家の近所にはクルマ屋さんが多い。
とりわけ、中古の外車を扱うお店が多いので
すが、売り方はいろいろ。
価格で勝負するところもあれば、
高級感で勝負するところもあります。
そんな激戦区でひときわ儲かっていそうだな
あというお店があります。
それが、メルセデス・ベンツを専門に扱う
中古車屋さん。
なぜ儲かっていそうだなあと思うかというと
価格が高いから。そこそこの年式のクルマで
も安売り店の価格と比べると２割以上高い気
がします。
それにも関わらず、私もなんとなくそのお店
のクルマには惹かれます。
理由は、ピカピカだから。
どのクルマも年式を感じさせないほどピカピ
カ。クルマに詳しくない人なら、新車？と思
ってしまうほどピカピカです。
よくぞここまで磨いた、というほどの徹底ぶ
り。ベンツ専門で尚且つ、色も人気色しか扱
わないという徹底ぶりに思わず価格を忘れて
しまうのは無理もありません。
その一方で、価格で勝負している会社のクル
マは雨ざらし。埃だらけというわけではあり
ませんが、ピカピカとは程遠い仕上げ。
確かに価格は安いのですが、このクルマ本当
に大丈夫？という不安が先走ります。
実は、購買意欲というのはこんなところで
大きく変わってきます。
同じ商品でも見せ方によって購買意欲は大き
く変わるというのがマーケティングの常識。
ただ、それを知らない人が多いのです。
では、どうすれば購買意欲が高まるのか？
一番簡単な方法は、クルマ屋さんの例のよう
に徹底的に掃除をすることです。
これほど簡単に購買意欲を高める方法はあり
ませんが、ほとんどの会社はそれがわかって
いません。
建売住宅も同様です。
完成物件などは特にそうですが、室内、室外
の掃除がどれほど行き届いているかで売れ行
きは大きく変わります。
とりわけ、室内は案内時にじっくり見られま
すから掃除が大事。チリ一つ落ちていないよ
うに掃除しておきたいのですが、現実は新築
なのに埃だらけということも少なくありません。
そこでおすすめなのがお掃除ロボットです。
お掃除ロボットといえばルンバなどが有名で
すが、最近は国産のものも増え、価格もリー
ズナブルになってきました。
まずは、お掃除ロボットを利用しましょう。
これなら、オープンハウスの最中にもお掃除
できますし、他の仕事をしながらでもお掃除
可能です。
完璧とはいかないかもしれませんが、入居前
の新築住宅ならお掃除ロボットの効果はフル
に発揮できます。
お客様にもいいデモンストレーションになり
ますし、会話のきっかけにもなります。
ダスキンなどではお掃除ロボとモップのレン
タルで月額2,460円などという商品もあるそ
うです。
まずは試してみてはいかがですか？
売上に貢献できるかもしれませんよ。