今すぐ在庫を一掃したい・・・
月末までに売れないとヤバイんです・・・
そんな建売業者さんからの相談は決して少な
くありません。
いや、むしろそんな相談から長いお付き合い
をしているクライアントさんの方が多いくら
い。
で、そんな相談を受けると私たちがまず考え
るのがチラシです。
切羽詰まった状況を打開するには飛び道具が
一番。見込み客を集客できないことにはどれ
だけ営業力のある人でも契約は取れません。
その際に問題になるのが誰がチラシを作るの
かという問題。
なぜなら、誰がチラシを作るのかによって、
集客率は大きく変わるからです。
多くの建売業者さんはチラシや広告について
ほとんど知識がありません。
強いて言えば、チラシを配布することが大切
であって、内容はどこに頼んでも同じ、と考
える人が多いようです。
だから、キレイでカッコいいチラシならOK。
知り合いの印刷業者や安い印刷会社を探して
丸投げしてしまうことがほとんどです。
実は、これが問題なのです。
チラシには上手い下手があります。
集客できるチラシと集客できないチラシが
あります。
だから、集客できるチラシを作れるところに
依頼することが大事。
そうでなければ、みすみすお金をドブに捨て
てしまうことになるからです。
例えば、10,000枚に1件の問い合わせがある
チラシがあるとします。
これが10,000枚に2件の問い合わせがある
チラシになれば、成約率が同じなら売上は
単純に2倍になるということ。
チラシの反応率を上げるだけで、配布するコ
ストは同じでも、売上は2倍に変わるという
ことです。
だから、チラシは必死になって考えなければ
いけない、それだけ価値のあるモノなのです。
実際、地方の工務店はチラシづくりが全て。
チラシのノウハウを持っている工務店が地域
ナンバーワンになっています。
だとすれば、建売業者さんも同じ。
チラシのノウハウを学んで反能率の高いチラ
シを作ることができれば、売上は簡単に伸ば
せます。
地域ナンバーワンのチラシづくりができれば
地域ナンバーワンの建売業者になることも夢
ではない、ということです。
そのためには、チラシに対する知識が重要。
どんなチラシがいいチラシで、どんなチラシ
が悪いチラシなのか、判断できるようになる
ことが大切です。
まずは、あなたのエリアに配布されるチラシ
を全て集めましょう。住宅関連のチラシを全
て集めることです。
そして、どれに一番心を揺さぶられたかを
検証することです。できれば、社員全員で
検証するのがオススメです。
みんなで話し合いながらいいチラシを選んで
真似をする。そして、結果をさらに検討す
る。これを繰り返すだけで地域ナンバーワン
のチラシづくりは可能です。お試しください。