時間的に限られてはいるのですが、時々、
無料コンサルティングを行っています。
新規のお客様に向けてお試しコンサルティン
グをしているのですが、これが結構面白い。
いや、勉強になります。
なかでも面白いのが、コンサルタントに批判
的なお客様。
コンサルタントなんて・・・と批判的な姿勢
で向かってくる社長さんです。
彼らが主張するのは、
あなたにコンサルティングを頼んだら絶対に
売上は上がるんですか？ということ。
なかには、保証できますか？
という人もいます。
当然、保証はできませんし、保証できるなん
てコンサルタントがいるなら私が弟子入りし
たいぐらい。ビジネスの世界で絶対はありま
せん。
そもそも社長がそんなことを言う時点で、
その会社の現状は推察されるのですが、
それだけコンサルタントに対して懐疑的な人
が多いのも事実です。
それもこれも、コンサルタントに対して間違
った認識を持っている人が多いから。
彼らは、コンサルタントは正解を知っている
と思っているからです。
はっきり言いますが、
コンサルタントがどんな問題でも解決できる
正解を知っているというのは幻想です。
では、何を知っているのか？
様々な打ち手を知っているだけです。
しばしば有能なコンサルタントはチェスの
名手にたとえられます。
しかし、チェスの名手がそれなりの実力のプ
レイヤーや入門者よりも、ずっと先の手まで
読んでいるというのは間違った考えです。
チェスの名手が優位に立てるのは、
次の手のレパートリーを普通の人より10倍
多く持っているから。
相手の打った手に応じて、戦略を変えられる
からです。
コンサルタントも同じ。
その建売会社や、その物件についてどうした
ら売上が上がるのか、どうしたら売れるのか
という打ち手をたくさん知っているだけです。
過去の成功事例から、その会社、その物件、
その時代、そのエリアに合った打ち手を選び
売れる確率の高い方法を提案します。
もちろん、これはコンサルタントでなくても
できます。あなた自身がたくさんの打ち手を
持つことができればいいだけの話。
ただ、自分でたくさんの打ち手を探すには、
それなりの失敗もしなければなりません。
失敗を少なくしてたくさんの打ち手を知りた
いという人には、コンサルタントを利用する
のが一番効果的。
すでに、いろんな会社で実験した打ち手を
ノーリスクで利用できるからです。
自分で試行錯誤するか
他人の成功事例を利用するか
あなたはどちらのタイプですか？
他人の成功事例を利用したい人はまずは無料
コンサルティングをお申し込みください。
若干名ですが受付しています。