小手先のテクニックという言葉があります。
小手先とは、ちょっとした機転のことですが
一般的には、その場しのぎで、将来を見通し
た深い考えのないこと。どちらかと言うと、
批判的な意味で使われます。
もちろん、将来を見据えて深く、体系的に学
ぶに越したことはありませんが、ビジネスを
していると小手先のテクニックでもいいから
すがりたい、ということはよくあります。
だから、私は否定はしません。
小手先のテクニックをきっかけにビジネスを
再構築できるようになれば意味のあることだ
と思います。
そんな小手先のテクニックの一つをご紹介し
ましょう。それは、
広告や販売図面をフルカラーに変えることです。
すでにフルカラーに変えている会社も多いと
思いますが、わが家に投函される不動産チラ
シやレインズに登録されている販売図面を見
ていると白黒、もしくは一色刷りのチラシや
販売図面を使っているという会社も少なくあ
りません。
きっと、何の疑問も持たずに利用しているの
だと思いますが、実はこれが大きな間違い。
せっかくの努力を半減させているのです。
では、何が問題か？ ということですが、
最大の問題は、白黒で作られたチラシや販売
図面はフルカラーで作られたチラシや販売図
面と比べると、精読される確率が45％も落ち
るということです。
つまり、同じ内容のチラシや販売図面でも
白黒からフルカラーに変えるだけでお客様が
手にとって読む確率が、45％も増えるという
こと。
同じ内容の不動産チラシなら反響が45％も
増えるということです。
だから、不動産広告や販売図面はフルカラー
にするのが鉄則。
小手先のテクニックではありますが、
知っているかいないかでは売上に大きな違い
が出てくるということです。
ちなみにチラシや販売図面に写真が入ると
精読率はさらに13％アップ。
さらに、写真やイラストが4〜9点ある広告
は、これより少ないか、まったくない広告
に比べると30％精読率がアップします。
つまり、写真やイラストは4点以上チラシや
販売図面に入れると反応が良くなるというこ
とです。
これらは小手先のテクニックではありますが
消費者心理に基づいたもの。覚えておいて損
はありません。
建売業界も気合と根性の時代は終わりまし
た。これからは建売業界も科学の時代。
コツコツ勉強が必要な時代です。