仕事柄、成功している人のやり方には興味が
あります。
同じような商品を販売しているのに、ある人
は大成功し、ある人はそこそこしか成功でき
ない。
その違いは何？ と考えると
頭の中がざわざわしてきます（笑）。
先日もある不動産会社について研究していま
した。どちらも圧倒的な結果を出している会
社。ただし、社長の経歴は大きく違います。
一方は、たたき上げの社長。
もう一方は、東大卒のインテリ社長。
年齢は、30代前半から40代前半。
起業した時期は20代後半から30代前半。
どちらも若いながら
短期間で圧倒的な結果を残しています。
著書も出ているので何冊か読んでみたのです
が、なるほどという内容。難しいことを言っ
ているわけではありませんが、発想がユニー
ク。やはり売れているだけのことはあります。
で、なぜこれらの会社は圧倒的な成功をする
ことができたのか？
最大の理由は、
ターゲットを絞っているということです。
どちらの会社も難しいことはしていません。
むしろ、王道と言えるようなやり方です。
きっと会社の能力だけを見るともっと潜在能
力の高い会社はあるでしょう。
しかし、そんな会社より圧倒的な結果が出せ
るのはターゲットの絞り方がしっかりしてい
るから。
ターゲットに向かってレーザーのように光を
当てているからこそ圧倒的な結果が残せるの
です。
まあ、これはマーケティングを学んだことの
ある人ならよく知っていること。私たちもク
ライアントさんには必ず言うことです。
ある意味、マーケティングの常識ですが、
できる会社とできない会社があります。
できる会社はこの２つの会社のように大成功
を収め、できない会社はその他大勢と同じで
そこそこしか成功できません。
では、どうすればターゲットを絞れるのか？
答えは簡単です。
徹底的に調べること。
あなたが売りたい商品を一番必要とするのは
誰か？と言うことを自分の頭で徹底的に考え
ることです。
この２つの会社の社長はそれを完璧に実行し
ています。一方は、日常業務の中からそれを
見つけ出し、もう一方は、明晰な頭脳の中か
らそれを見つけ出しました。
やり方は違えど、最もニーズの高いターゲッ
トを探し当てたと言うことです。
そのためには、考えることが大切。
闇雲に働くだけでは適切なターゲットは見つ
けられません。
あなたの売りたい商品（物件）を
最も必要とする人はどんな人ですか？
それはなぜですか？
この質問に完璧に答えられるようになった時
あなたの会社は飛躍します。
気持ち悪くなるまで考えましょう。
それが社長の仕事ですよ。