最近、人手不足で悩んでいる建売業者さんが
増えています。
今後も人手不足はなかなか解消されないよう
ですが、そこで重要になってくるのが採用ノ
ウハウ。
面接でいかに自社をアピールできるか、
自社の魅力を伝えられるかによって優秀な
人材を採用できるかどうか決まってきます。
採用面接のコツはなんですか？
とよく聞かれるのですが、コツは商品を販売
する時と同じ。商品の代わりに会社を売ると
いうことです。
だから、商品販売と同じような手順で会話を
すすめることです。
まず最初にすべきことは、応募してきた人の
応募理由を知ること。
なぜ今の会社を辞めたのか（辞めようとしよ
うとしているか）その理由をしっかり把握す
ることです。
給料に不満があるのか
職場待遇に不満があるのか
ハラスメントに悩んでいるのか
今の会社の将来性に疑問を感じているのか
自分の成長のために転職を考えているのか
等々、
できるだけ詳細に聞くこと、
本音を探ることです。
これが採用のコツの８割。
ここを抑えられるか、
いかに本音が聞けるかがポイントです。
そして、この段階で転職理由に問題のある人
は排除します。自分の権利を過度に押し付け
てくる人、協調性のない人は無理して採用し
ても問題を起こすだけ。
どれだけ人手不足でも採用してはいけません。
問題を抱えるだけで返って仕事が増えます。
そして、転職理由に問題がない人は次のステ
ップに行きます。
それは、この会社に入るとあなたの問題が解
消されるということをアピールする段階です。
人が転職する理由は、今の職場に悩みや不満
を抱えているからです。
それを解消したいために転職するわけですか
ら、転職先がその悩みや不満を解消してくれ
ないのであればその会社には転職しません。
だから、あなたの会社が転職希望者の不満や
悩みを解消できる会社であるということを伝
えることが大切です。
もちろん転職希望者のすべての悩みを解消す
ることはできません。
満足する給料を与えて、満足する待遇で迎え
るのはムリです。しかし、どれか一つ転職希
望者が抱えている悩みや不満を解消すること
はできるはず。そこを強調するのです。
給料は大幅にアップできないけれど、こんな
仕事ができる、こんな仕事を通じてあなたの
キャリアをアップさせられる、成長できると
いうことは言えるはずです。
あなたの会社は転職希望者のどんな問題、
悩みを解消できますか？
まずはそれをじっくり考えましょう。
そして、それをアピールしましょう。
効果ありますよ。