建売業者さんに自社販売をしましょう、とい
うと、ほとんどの業者さんが拒否反応を示し
ます。
うちには営業マンがいないから無理・・・
セールスなんて苦手だから無理・・・
というのがたいていの理由です。
営業とかセールスとかのイメージがよほど悪
いのでしょう。口八丁、手八丁で売りつける
押し売りする、というイメージがあるようです。
ただ、そんな営業（セールス）はもう通用し
ません。一部の業者は未だにそんなやり方を
していますが、費用対効果が悪いのは明白。
遅かれ早かれ淘汰されていきます。
では、どんな営業（セールス）がいいのか？
それは、「説明」です。
お客様がその商品を買うべき理由を説明する
こと。それがこれからの営業（セールス）です。
だから、口八丁、手八丁は必要ありません。
強引なセールスも押し売りも一切不要。
ただ単に、その商品をそのお客様が買うべき
理由を伝えるだけ。それだけです。
先日、あるサイトにプラチナジュエリーの
広告が出ていました。
夫婦の記念日に夫から妻に感謝のしるしとし
てプラチナ・ジュエリーを贈りましょうとい
う広告です。
夫婦の記念日とプラチナ・ジュエリー、
一見何の関係もありませんが、実に見事な説
明がされていました。参考までにご覧ください。
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プラチナを贈ること、
それはすなわち…… “感謝”のジュエリー
順調なときも困難なときも、何とか二人で乗
り越えてきたこと自体、思えば奇跡的なこと
なのかもしれない。一年の終わりに、今あら
ためて妻への気持ちを示す。
プラチナが選ばれる理由
一般的に、プラチナ・ジュエリーとは純度
85％以上のものを指すが、サンクスデイズ・
プラチナのジュエリーはより純度の高い95％
のプラチナ、Pt950を使用している。
この純粋性に加え、金の30分の1程度の産出
量という希少性、そして化学的に安定した貴
金属であり美しい輝きが褪せない永遠性を併
せ持つことから、夫婦間のメモリアルなイベ
ントにはプラチナ・ジュエリーが選ばれるこ
とが多い。結婚・婚約指輪のベースにプラチ
ナが多用されることも同様の理由による。
サンクスデイズ・プラチナとは？
夫婦の節目となる記念日に夫から妻に感謝の
しるしとしてプラチナ・ジュエリーを贈ると
いう習慣の提案。
面と向かって感謝を伝えるのが照れくさけれ
ばこんなキャンペーンの力を借りるのも一つ
の手だ。サンクスデイズ・プラチナのジュエ
リーは、ダイヤモンドを女性、プラチナを男
性に見立て、支え合う夫婦を象徴するような
デザイン。日ごろ伝えきれていない気持ちを
贈るには格好のジュエリーだ。
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いかがでしょうか？
この説明を読むとプラチナ・ジュエリーに対
する意識が変わるのではないでしょうか。
これが価値の提案ということ。本当の意味の
営業（セールス）です。
これをあなたの建売住宅に応用できるように
なると営業（セールス）は一変します。売り
込まないで売れるだけでなく、営業（セール
ス）自体が楽しくなります。
これからの時代の新しい営業、そろそろ本格
的に考えてみてはいかがですか。