中小建売業者が参考にすべき戦略とは?

 

マーケティング戦略の役割は、会社や製品・

サービスの認知度を上げて見込み客の興味や

関心を引き寄せ、売り上げアップにつなげる

ことです。

 

そのため、マーケティング戦略は市場のリー

ダーではなく、知名度が低く市場シェアの低

い中小企業により重要になってきます。

 

とは言っても、成功するマーケティング戦略

をつくるには膨大な時間とスキルが必要なの

も事実。ヒト・モノ・カネなど経営資源の限

られた中小企業ではなかなか大変です。

 

そこで中小企業でも簡単にできる効果的なマ

ーケティング戦略をお教えしましょう。

 

それは、「絞り込み」です。

 

商品やターゲットを徹底的に絞り込むこと。

これだけであなたのビジネスが成功する確率

は格段に上がります。

 

東京の千駄ヶ谷に「シロティ」という白無地

Tシャツの専門店があります。

 

その名の通り、売っている商品は白無地Tシ

ャツのみ。4,000円〜5,000円台が中心価格

となる白無地Tシャツを国内外から厳選して

販売しています。

 

世界初の白無地Tシャツ専門店というインパ

クトで、行列ができるほど注目を集めていま

すが、絞り込みは商品だけではありません。

販売方法も徹底的に絞り込んでいます。

 

まずは、営業日。

営業日は、なんと毎週土曜日の1日のみ。

マンションのガレージを真っ白なインテリア

で統一した店舗で販売しています。

 

その上、一般的にはTシャツは試着できない

のが普通ですが、ここでは全商品試着可能。

 

さらに、毎週品揃えを変えるという徹底ぶり

でお客様を飽きさせることなく、限定感、特

別感も演出しています。

 

実際に見て、触って、試着、比較して、店員

のアドバイスを受けながら、自分に合った1

枚を探すという体験を提供することでお客様

の支持を得ています。

 

もっとも、Tシャツの市場規模は年々縮小傾

向にあるのが現実です。しかし、シロティで

は商品や販売方法を絞り込むことで専門性を

上げ、コアなターゲットを取り込むことに成

功しています。

 

これはそのまま建売業界にも応用できるケー

スです。とりわけ、中小零細業者がパワービ

ルダーに対抗するにはもってこいのやり方で

す。参考にしてみてはいかがですか?