売却予定の空室物件を家具や小物で魅力的な
空間に変えて資産価値を高める”ホームステ
ージング”というサービスが広がってきました。
中古物件購入者の9割がネットで探す時代。
膨大な選択肢のなかから選んでもらうため
「写真映え」がより重要になってきたことが
背景にあるようです。
実際、ホームステージングをすることにより
相場より10％以上高く売れた事例もあり、こ
のサービスを手掛ける企業が増えています。
ホームステージングは1970年代に米国で提唱
されたサービス。最初に担当者が物件の間取
りをみて、DINKS（子供がいない共働き夫
婦）向きなのか、子育て世帯向きなのを考え
ます。
例えば、3LDKの中古マンションであれば子育
て世帯にふさわしいだろうと想定し、子供部
屋を設け、ハウスクリーニングをした上で、
ソファや椅子などをレンタルして空間全体を
インテリアコーディネートします。
費用は物件の広さや条件によって異なります
が、「家具や小物を90日間レンタルした場合
で20万～30万円程度」。
売却に90日以上かかればさらに費用がかかり
ますが、ホームステージングを施した物件は
一般的な物件よりも早く売れることが多いと
いいます。
なかには、18カ月売れていなかった中古マン
ションがホームステージング後に値段を下げ
ずにわずか5日で売れたというケースもあると
のこと。
空室の殺風景な部屋よりも、家具や小物を入
れて演出することで、買い主はそこでの暮ら
しをイメージでき、購入判断がしやすくなる
からです。
大手不動産仲介会社がタワーマンション売却
者向けに無料でホームステージングを施すサ
ービスも始まりました。今後ますますホーム
ステージングは身近になることでしょう。
では、建売業界はどうか？
はっきり言って、二極化が進んでいます。
消費者心理がわかっている会社は積極的にホ
ームステージングを施しますが、消費者心理
がわかっていない会社は、殺風景な部屋のま
ま販売します。
数十万円の費用がもったいないという人もい
ますが、売れなければ平気で百万円単位で値
下げするわけですから、どちらが効率がいい
か考えるべきです。
新築マンションでは当たり前のホームステー
ジング。新築一戸建て販売でやらないのはも
ったいないとしか言いようがありません。
あなたの物件はホームステージングしていま
すか？もししていないなら、今すぐ考えるべ
き。消費者はそれを望んでいますよ。