「一番以外はビリと同じ」。
精密小型モーターで世界トップシェアの日本
電産の創業者、永守重信氏の言葉です。
正しくは、
「私は一番以外はビリだと思って生きてきま
した。二番でもいいなんて言う考え方は駄目
です。それから、異端者を評価しない会社も
問題です。ちょっと変わった人間が世の中に
ないものを生み出している。」
永守氏は、職業訓練大学校（のちの職業能力
開発総合大学校）を卒業後、日本の音響機器
メーカーのティアック、機械メーカーの山科
精器を経て、日本電産を創業。
社員３人とともに会社をスタートさせ、
同社を世界シェアトップ製品を持つ会社に成
長させました。また、企業再建にも秀で、20
社以上の倒産しかかった企業を買収し再建を
果たした名経営者。だからこそ、この言葉に
は重みがあります。
実際、1位と2位の差は大きく日本経済新聞が
行った企業の経常利益調査によると、
自動車業界1位のトヨタの売上は
2兆9,833億円。それに対して2位の日産は
8,622億円と3倍以上の差が出ていますし、
コンビニ業界、小売業界1位のセブン＆アイ
の売上高3,501億円に対してコンビニ業界2
位のローソンは696億円と約5倍の差。
食品業界1位のJTの5,651億円に対して2位の
アサヒは1,459億と約4倍の差があります。
つまり、1位と2位の差はとてつもなく大きい
ということ。そしてそれはどの業界でも見ら
れる現象であるということがわかります。
だから、一番を目指しなさいということなの
ですが、これには異論もあります。
それは、誰もがそこを目指すべきなのか？
ということです。
ビジネスにおいて一番になることは競合他社
に対して圧倒的に有利な立場に立てます。し
かし、そのための努力は並大抵ではありません。
人もモノもお金も限られた中小零細企業にお
いてはなおさら。ニッチな分野と言えども一
番になれる人は多くはありません。
では、凡人はどうしたらいいのか？
私は二番を目指すのも悪くはないと思いま
す。二番といえどもそこそこの規模。すでに
一番が市場を築いてくれているわけですから
新たに市場を開拓する必要もありません。
その上、商品開発も一番手の改良版で済むわ
けですから簡単。人もモノもお金も限られた
中小零細企業にはうってつけです。
だからまずは、会社の経営が安定するまで二
番手を狙う。そしてある程度経営が安定した
ら一番手を狙うのがリスクのないやり方かも
しれません。ご検討ください。