建売会社に限らず不動産会社もWebに強いと
ころは多くありません。最大の原因は、社長
がWebに弱いこと。
だから、Webに強い会社はどんどんその力を
増していき、そうでない会社は徐々に勢力を
落としていくことになります。
Web戦略とひと口に言ってもやることは膨大
にあります。ホームページを作ることから始
まり、ホームページを多くの人に見てもらう
ためのSEO対策など、広告戦略からコンテン
ツ戦略までやり出せばきりがありません。
そして、それに伴うコストも莫大です。
ひと昔前のようにWebならコストがかからな
いから便利などという時代ではありません。
むしろ、昔よりお金がかかるくらいです。
先日もあるキーワード（検索エンジンでお客
様が入力するワード）のコストを調査してみ
ると、1ワード1,200円というものもありま
した。
要するに、そのキーワードで検索するとあな
たの会社のホームページがトップに表示され
お客様に読まれる確率が高くなる広告（PPC
広告）のことですが、そのキーワード当たり
の単価が1検索あたり1,200円なのです。
つまり、ポチッと誰かがワンクリックすると
あなたは1,200円支払わなければならないと
いうこと。
お客様があなたの会社から買おうが買おまい
が、1秒であなたのホームページから離れよ
うが離れまいが、あなたはポチッとワンクリ
ックされると1,200円を広告宣伝費として支
払わなければならないということです。
となると、
あなたは何を大事にしなければいけないか？
それは、せっかく来たお客様に長く滞在して
もらうことです。そして、あなたのホームペ
ージのファンになってもらい、できればお気
に入りに登録してもらえるようにすることです。
そうして、何度もあなたのホームページを見
てもらうことによって信頼関係を築き、最終
的にはあなたから買ってもらえるようになる
こと。それがゴールです。
そのためには、どんなホームページを作らな
ければならないかをよく考えること。お客様
の立場に立って考えることです。
一番簡単な方法は、競合のホームページを徹
底的に調査すること。そして、自分がお客様
だったらどの会社から購入するかを考えるこ
とです。
そして、自分の決断に確信が持てたらその会
社のホームページの構成を真似すること。
なかには、数百万円から、数年の制作期間を
かけているものもありますから簡単には真似
できませんがコツコツ似せていくことです。
昔のようにホームページがあれば売れる時代
ではありません。ホームページを持つことは
必要最低限の出発点。そこからどれだけ魅力
的なホームページに育て上げるかが勝負で
す。
そのためにはコツコツコンテンツを増やすこ
と。お客様の役に立つホームページを作り上
げることです。お試しください。