中小零細の建売業者さんが目指すところは
やはりブランド企業になること。
ブランド商品を持ち、それを熱狂的に支えて
くれる顧客を持つことです。
売上規模にこだわるのではなく、安定した
企業経営をするにはこの形態が理想的。
少人数で運営できる上、利益率も高いので
うまく回りだせばホクホクです。
では、どんなブランド企業になったらいいの
か？ということですが、
お手本は、やはりエルメス。
エルメスのバーキンのような販売戦略を取る
ことができれば申し分ありません。
エルメスのバーキンとは、
第5代社長のジャン・ルイ・デュマ・エルメス
が俳優ジェーン・バーキンと飛行機で偶然隣
り合わせたところ、彼女がボロボロの籐のか
ごバッグを使っているのを見て、何でも入れ
られるバッグをプレゼントしたいと申し出た
ことから生まれたハンドバッグです。
価格の目安は最低でも100万円程度から。
クロコダイルなど希少な素材を使用すれば数
百万円にもなる超高級ハンドバッグ。
そんなセレブ御用達のハンドバッグですが、
インターネットで高級バッグを再販する
Baghunterの調査では、
アメリカの代表的な株価指数S&P500と金、
そしてバーキンを投資の対象として比較した
ところ
「バーキンだけが1984年の発売当初から一度
も下落することなく毎年その価値が14.2％上
昇している」という結果を公表しています。
株価は市場での変動が激しく、金も価格が変
動する中で、バーキンだけが唯一安定して右
肩上がりを保っているというのです。
「バックに数客万円？！」などと聞くと男性
には理解できませんが、それでもいつ手に入
るか分からないほどの人気なのがバーキン。
そこにエルメスのブランド戦略が隠されてい
るのです。
マーケティングの基本的な考え方には商品か
ら考えるプロダクトアウトと、市場から考え
るマーケットインがありますが、エルメスは
典型的なプロダクトアウト。
クオリティと希少性を保つことがエルメスの
基本戦略であり、最も恐れていることはエル
メスが大量に出回ること。
つまり「どこにでもある商品」になってしま
うことをリスクと考え、供給量を適正なレベ
ルにコントロールして、希少性を保ち価値を
高めているのです。
ブランドをつくる上で最も大切なことは、
希少性を保つこと。
欲しい商品が簡単には手に入らないという
状況を敢えてつくることです。
そのためには、こだわりを持ち商品の品質を
極限まで高めることが必須。それができれば
あなたもバーキンのような人を熱狂させる商
品をつくることができます。
簡単な戦略ではありませんが、
成功すれば一生安泰。
試してみる価値はありますよ。